Nella maggior parte dei mercati delle apparecchiature si chiede ai distributori di prevedere la domanda. L'Europa, in via eccezionale, ha pubblicato il proprio programma di previsione della domanda nella Gazzetta Ufficiale.
La direttiva (UE) 2024/3019, la direttiva rifusa sul trattamento delle acque reflue urbane, stabilisce obblighi di trattamento vincolanti e con scadenza definita, validi dal 2035 al 2045, che interessano migliaia di impianti di depurazione in tutta l'Unione. Ciascuno di questi interventi di ammodernamento produce una maggiore quantità di fanghi e, al contempo, ciascuno di questi impianti è soggetto a un obbligo di neutralità energetica che penalizza le apparecchiature ad alto consumo energetico per la gestione dei fanghi.
Questa combinazione – maggiore quantità di fanghi e minore energia consentita per il loro trattamento – rappresenta al momento il segnale di domanda più specifico nel mercato globale della disidratazione. GreenCarry Technology sta nominando distributori in tutta Europa per soddisfare questa esigenza.
Questo articolo illustra cosa richiede effettivamente la Direttiva e quando, quali segmenti di clientela sono interessati dagli obblighi, come il Separatore d'Onde si inserisce nel vincolo europeo di efficienza energetica e cosa comporta una partnership con un distributore.
Cosa richiede la Direttiva (UE) 2024/3019 e quando
La direttiva rifusa è stata adottata nel novembre 2024 ed è entrata in vigore nel dicembre 2024. Gli Stati membri hanno 31 mesi dalla pubblicazione per recepirla nel diritto nazionale, il che significa che la legislazione nazionale di attuazione entrerà in vigore verso la metà degli anni 2020 e i programmi di investimento subito dopo.
Gli obblighi sostanziali ( Consiglio dell'UE ):
| Requisito | Ambito di applicazione | Scadenza |
| Trattamento secondario : rimozione della materia organica biodegradabile | Agglomerati di popolazione equivalenti a 1.000-2.000 abitanti | 2035 |
| Trattamento terziario : rimozione di azoto e fosforo | Impianti da 150.000 pe e oltre | 2039 |
| Trattamento quaternario : rimozione dei microinquinanti | Impianti da 150.000 pe e oltre | 2045 |
| Neutralità energetica : energia rinnovabile generata dalla pianta stessa. | Impianti di 10.000 pe e oltre | 2045 |
La direttiva stabilisce inoltre la responsabilità estesa del produttore: i produttori di farmaci e cosmetici devono finanziare almeno l'80% dei costi del trattamento quaternario , applicando il principio "chi inquina paga".
Perché ognuno di questi crea fanghiglia
L'estensione del trattamento secondario ai piccoli agglomerati porta per la prima volta un gran numero di impianti di piccole e medie dimensioni al trattamento biologico. Questi sono esattamente i compiti per cui sono dimensionati i GC-500 e GC-800: impianti troppo piccoli per giustificare un programma di centrifugazione a decantazione, ma che ora producono fanghi attivi di scarto che devono essere trattati.
Il trattamento terziario consiste nella rimozione chimica del fosforo su larga scala. La rimozione chimica del fosforo genera ulteriori fanghi chimici, che si aggiungono ai fanghi biologici già prodotti. Più fasi di trattamento, più solidi.
Il trattamento quaternario per i microinquinanti aggiunge un'ulteriore fase di generazione di solidi negli impianti di grandi dimensioni.
La neutralità energetica è il vincolo che influenza la scelta delle apparecchiature. Un impianto obbligato a generare la propria energia rinnovabile per compensare il consumo ha un interesse diretto e quantificabile in ogni kilowatt di carico parassita che può eliminare dal processo. La disidratazione dei fanghi è una delle operazioni unitarie a più alta intensità energetica in un impianto di trattamento.
È questo l'argomento che rende la linea di prodotti competitiva in Europa, ed è opportuno precisarlo: la Direttiva non si limita a creare più fanghi da disidratare. Al contempo, trasforma il costo energetico della disidratazione in una questione di conformità, anziché in un semplice costo operativo.
Il meccanismo di finanziamento EPR è importante dal punto di vista commerciale
La disposizione sulla responsabilità estesa del produttore è facile da sottovalutare, ma ha un'importanza commerciale significativa. Significa che una quota sostanziale del capitale per il trattamento quaternario è finanziata esternamente anziché attingere alle tariffe delle aziende di servizi pubblici. I programmi finanziati esternamente procedono più velocemente di quelli finanziati dalle tariffe. I distributori dovrebbero monitorare l'implementazione della normativa EPR a livello nazionale nel loro territorio, poiché essa determina i tempi per la realizzazione di grandi impianti.
Il vantaggio europeo: la CE è già a portata di mano
I distributori che valutano le apparecchiature importate di solito devono includere nel prezzo un progetto di adeguamento. In Europa, per questa linea di prodotti, tale progetto è già stato completato.
Le apparecchiature vengono fornite in conformità ai requisiti CE, che costituiscono la base per l'accesso al mercato nello Spazio economico europeo. Si confronti questa situazione con quella del Nord America, dove le installazioni richiedono in genere la certificazione NRTL (UL o CSA) o una valutazione in loco, o con quella dell'Australia, dove un importatore deve registrarsi come fornitore responsabile ai sensi del Sistema di sicurezza delle apparecchiature elettriche prima ancora di poter vendere.
Per un distributore europeo, questo significa un percorso più breve dall'accordo alla prima installazione e nessun costo di certificazione da assorbire o ammortizzare sulle prime unità. È il mercato internazionale di GreenCarry con il minor attrito dal punto di vista normativo.
I distributori devono comunque verificare la documentazione relativa alla direttiva macchine, l'ambito di applicazione della dichiarazione di conformità e gli eventuali requisiti nazionali di installazione per ciascun progetto, ma le basi sono state gettate.
Quali clienti europei acquistano questa apparecchiatura?
Impianti municipali nella fascia 1.000-150.000 abitanti equivalenti
L'obbligo di trattamento secondario previsto dalla Direttiva per gli agglomerati con una densità di popolazione compresa tra 1.000 e 2.000 abitanti equivalenti entro il 2035 include nel suo ambito di applicazione una lunga serie di piccoli impianti. Questi impianti condividono un problema comune: producono fanghi ma non dispongono di un metodo economicamente vantaggioso per disidratarli e sono troppo piccoli per le attrezzature utilizzate dai grandi impianti di trattamento. Molti di essi attualmente trasportano i fanghi liquidi tramite autocisterne a un centro regionale.
Si tratta di un segmento ad alto volume e basso prezzo, esattamente il segmento per cui è stato progettato un prodotto a unità singola con un motore da 2 CV.
Pretrattamento industriale in tutta la base manifatturiera
La trasformazione di alimenti e bevande rimane il settore industriale più importante in Europa per numero di clienti: latticini al nord, vino e olive al sud, carne e alimenti trasformati ovunque. Vedi le applicazioni per la trasformazione di alimenti e bevande .
L'industria della cellulosa e della carta è un importante settore industriale europeo, caratterizzato da elevati volumi di fanghi e da una consolidata cultura dell'ottimizzazione dei processi. Vedi le applicazioni nell'industria della cellulosa e della carta .
Produzione chimica e farmaceutica : significativa in Germania, Svizzera, Irlanda e Benelux, e direttamente implicata nelle disposizioni relative al trattamento quaternario e alla responsabilità estesa del produttore (EPR). Vedi applicazioni chimiche e farmaceutiche .
Birrifici e distillerie : un'area europea densamente popolata di produttori di medie dimensioni, soggetti a oneri per lo smaltimento dei rifiuti industriali. Vedi recupero dei rifiuti di birrifici e distillerie .
Industria tessile e conceria : concentrate in Italia, Portogallo, Turchia ed Europa orientale. Vedi le applicazioni degli impianti di tintura per l'industria tessile e conceria .
Lavorazione dei metalli e finitura superficiale : produttori di fanghi di idrossido in tutta la cintura industriale. Vedi trattamento delle acque reflue della lavorazione dei metalli .
Il denominatore comune, come ovunque, è che un processo DAF o biologico concentra i contaminanti in un fango, e il produttore non dispone di un metodo economico per rimuovere l'acqua. Vedi fanghi DAF e fanghi di digestione aerobica .
Cosa venderesti
GreenCarry Technology Co., Ltd. è l'agente internazionale esclusivo per una linea di apparecchiature per la disidratazione dei fanghi prodotte a Taiwan. Il prodotto principale è il Wave Separator, un separatore meccanico continuo solido-liquido.
Il principio di funzionamento si basa su una pila di dischi a profilo ondulato che ruotano lentamente su un asse centrale. I dischi spingono la sospensione verso la superficie di separazione; il liquido passa attraverso le fessure del filtro a forma di cuneo, mentre i solidi vengono progressivamente compressi e trasportati in avanti sotto forma di torta di filtrazione. Le superfici mobili dei dischi puliscono le fessure del filtro durante il funzionamento, soluzione progettata per ovviare all'intasamento causato dai solidi oleosi e incrostanti nelle apparecchiature a supporto fisso.
| GC-500 | GC-800 | |
| Velocità di alimentazione | 200–300 kg/ora | 400–600 kg/ora |
| Produzione di torte | 40–60 kg/ora | 80–120 kg/ora |
| solidi di mangime adatti | 2–7% | 2–7% |
| Motore | 2 CV (circa 1,5 kW) | 2 CV (circa 1,5 kW) |
| Alimentazione elettrica | 220 / 380 / 440 V, trifase, 50/60 Hz | 220 / 380 / 440 V, trifase, 50/60 Hz |
| Orma | 1.920 × 750 × 2.100 mm | 2.300 × 1.100 × 2.100 mm |
| peso secco | 570 kg | 760 kg |
Le specifiche complete sono disponibili sulla pagina del prodotto della macchina per la disidratazione dei fanghi Wave Separator .
L'argomentazione di vendita europea in una sola frase
Un motore da 2 CV, in un mercato in cui gli impianti con oltre 10.000 abitanti equivalenti devono raggiungere la neutralità energetica entro il 2045, non è un dettaglio di specifica. È il posizionamento del prodotto.
Rispetto a una centrifuga decantatrice di pari capacità, l'argomento principale è la differenza di carico collegato. Rispetto a una pressa a filtro a nastro, l'argomento è il consumo di acqua di lavaggio e la manodopera e la pulizia ad esso connesse. Entrambi gli argomenti risultano più convincenti in Europa che altrove, perché entrambi si ripercuotono direttamente sugli obblighi che il cliente ha già in essere, secondo scadenze prestabilite.
Altri due punti chiudono gli accordi europei:
Profilo di manutenzione. La bassa velocità di rotazione significa niente programma di cuscinetti ad alta velocità, niente routine di bilanciamento, niente ciclo di sostituzione dell'usura delle spire. Per un piccolo impianto municipale con personale di manutenzione condiviso tra più siti, questo è spesso decisivo.
Scalabilità parallela. Per esigenze maggiori si installano più unità anziché un unico grande impianto. Un piccolo impianto può iniziare con una sola macchina; un impianto più grande può aumentare la capacità gradualmente e mettere fuori servizio un'unità per manutenzione senza interrompere il trattamento dei fanghi.
Essere onesti sulla portata
L'attrezzatura è adatta a flussi con una percentuale di solidi compresa tra il 2% e il 7%, trattati chimicamente e con una struttura flocculata consolidata. Non è la soluzione ideale per corsi d'acqua ricchi di sabbia grossolana abrasiva non rimossa a monte, per fanghi non trattati e privi di struttura flocculata, o per flussi a predominanza di olio libero, per i quali è preferibile la scrematura.
I progettisti europei verificano le affermazioni. Un distributore che dichiara i limiti fin da subito si crea una base clienti affidabile; uno che non lo fa si ritrova con un arretrato di garanzie.
L'economia del distributore
Quattro fonti di entrate, non una sola:
Margine di profitto sulle vendite unitarie di attrezzature a clienti municipali e industriali.
Vendite di più unità e ampliamenti. Poiché la capacità aumenta con l'aggiunta di unità, un'installazione singola di successo rappresenta un'opportunità concreta per le successive. L'espansione in un account esistente comporta una frazione del costo di vendita dell'installazione originale.
Installazione, messa in servizio e programma di polimerizzazione. Le prestazioni di disidratazione dipendono dalla composizione chimica del condizionatore. Il distributore che gestisce il rapporto con il fornitore di polimeri gestisce i ricavi ricorrenti e il rapporto tecnico che tutela il cliente.
Assistenza e ricambi per l'intera base installata.
Il vantaggio strutturale per un distributore europeo risiede nelle dimensioni contenute dell'impianto iniziale, unite a un lungo periodo di domanda ben definito . Un singolo GC-500 rappresenta un acquisto che una piccola azienda municipalizzata o un impianto alimentare di medie dimensioni possono approvare senza un ingente stanziamento di bilancio. Ciò consente a un nuovo distributore di realizzare rapidamente installazioni di riferimento, e la Direttiva garantisce che il flusso di progetti di ammodernamento, derivanti da tali installazioni di riferimento, si protrarrà per i prossimi vent'anni.
Da dove proviene l'argomento della vendetta
In base ai valori nominali di ingresso e uscita pubblicati per l'apparecchiatura, la massa di materiale in uscita dal sito si riduce di circa il 75-80%, con il filtrato separato che viene reimmesso nella fase iniziale del processo di trattamento.
Le tariffe di smaltimento e trasporto variano enormemente tra gli Stati membri, quindi l'approccio più credibile è quello di calcolare il ritorno sull'investimento a partire dalle fatture dei clienti stessi, piuttosto che basarsi su una cifra generica. In Europa, si aggiunge la voce relativa all'energia: la riduzione del carico connesso rappresenta un secondo risparmio, quantificabile in modo indipendente, al quale è sempre più associato un valore in termini di conformità, oltre che un costo.
Da dove iniziare in Europa
La direttiva si applica in tutta l'Unione, ma i tempi di recepimento, la struttura delle utenze e il mix industriale differiscono a sufficienza da rendere preferibile per un distributore una sequenza di reimmissione piuttosto che una distribuzione scaglionata.
Il primo fattore determinante è la tempistica del recepimento. Gli Stati membri hanno 31 mesi dalla pubblicazione per recepire la Direttiva nel diritto nazionale. Gli Stati che recepiscono la Direttiva tempestivamente – e che vi associano programmi di finanziamento – saranno i primi a generare attività di specificazione. Un distributore che monitora la legislazione nazionale di attuazione dispone di un indicatore anticipatore utile, a differenza dei concorrenti che si basano su report di mercato generali.
La struttura delle utility è il secondo fattore. Nei mercati in cui le piccole opere municipali sono gestite da molti comuni indipendenti, l'obbligo di trattamento secondario per 1.000-2.000 abitanti equivalenti genera un elevato numero di piccole decisioni di acquisto indipendenti, favorevoli a un prodotto a unità singola con un ciclo di approvazione breve. Nei mercati in cui le utility regionali aggregano tali opere, lo stesso obbligo genera un numero inferiore di gare d'appalto quadro di maggiori dimensioni, il che rappresenta una diversa strategia di vendita che richiede competenze diverse.
La densità industriale è il terzo fattore. In diversi territori, la base di pretrattamento industriale genererà entrate prima del programma comunale, perché gli acquirenti industriali si basano sui costi operativi senza attendere una scadenza normativa. Il settore della trasformazione alimentare e delle bevande è generalmente quello che chiude più rapidamente in tutto il continente.
Un piano realistico per il primo anno, per la maggior parte dei distributori europei, si concentra sui clienti industriali per generare ricavi a breve termine, preparandosi al contempo per l'ondata di clienti municipali una volta completata la trasposizione a livello nazionale.
Cosa offre GreenCarry ai distributori
- Formazione tecnica su funzionamento, dimensionamento, condizionamento dei polimeri e risoluzione dei problemi.
- Supporto di ingegneria applicativa su opportunità reali: invio dei dati sui fanghi e ricezione del numero di unità, dell'ingombro, del fabbisogno energetico e dei tempi di consegna.
- Assistenza post-vendita e fornitura di pezzi di ricambio
- Materiale di marketing e tecnico in inglese
- Gli accordi territoriali vengono discussi caso per caso, in base alla capacità di copertura e al piano di mercato.
Maggiori dettagli sono disponibili nella pagina dedicata alle opportunità di partnership globali .
A chi è adatta questa partnership?
Una soluzione ideale:
- Distributori di apparecchiature per il trattamento delle acque e delle acque reflue con una clientela consolidata nel settore municipale e industriale.
- Società di ingegneria di processo e di consulenza che specificano apparecchiature e desiderano un rapporto di fornitura
- Integratori di sistemi e appaltatori che realizzano pacchetti di trattamento che includono la gestione dei fanghi.
- Società di servizi regionali con capacità di manutenzione sul campo in un territorio definito.
- Distributori posizionati per servire il segmento dei comuni di piccole e medie dimensioni che la Direttiva sta per espandere
Non adatto:
- Aziende commerciali prive di competenze tecniche: questo prodotto richiede un'ingegneria applicativa in fase di preventivo e supporto post-messa in servizio.
- Distributori che si aspettano un rapporto di dropshipping senza capacità di assistenza locale
- Partner non disposti a sviluppare competenze nel condizionamento dei polimeri, dove si originano la maggior parte dei problemi di prestazione sul campo.
Come iniziare una conversazione
Vorremmo capire:
- La tua attuale base clienti e i settori in cui già vendi
- Il territorio in cui puoi realisticamente offrire servizi, non solo vendere
- La tua competenza tecnica e di assistenza post-vendita
- Se hai opportunità dal vivo che potrebbero diventare una prima installazione di riferimento
Forniremo specifiche tecniche, supporto per le dimensioni, condizioni commerciali e tempi di consegna.
Domande frequenti
GreenCarry è il produttore? No. GreenCarry Technology Co., Ltd. è l'agente internazionale esclusivo per una linea di apparecchiature per la disidratazione dei fanghi prodotte a Taiwan. Le vendite sul mercato interno di Taiwan sono gestite separatamente dal partner produttore.
L'apparecchiatura è marcata CE? Sì, l'apparecchiatura viene fornita in conformità ai requisiti CE. I distributori sono comunque tenuti a verificare l'ambito di applicazione della dichiarazione di conformità e gli eventuali requisiti nazionali di installazione per i singoli progetti.
Cosa implica la Direttiva (UE) 2024/3019 per la domanda di attrezzature? Essa stabilisce obblighi di trattamento con scadenze precise: trattamento secondario per gli agglomerati da 1.000 a 2.000 abitanti equivalenti entro il 2035, trattamento terziario per gli impianti con oltre 150.000 abitanti equivalenti entro il 2039, trattamento quaternario entro il 2045; e un obbligo di neutralità energetica per gli impianti con oltre 10.000 abitanti equivalenti entro il 2045. Un trattamento più intenso produce una maggiore quantità di fanghi; l'obbligo energetico limita la quantità di energia che può essere impiegata per la loro gestione.
Per quali dimensioni di impianti è adatta questa apparecchiatura? Impianti municipali di piccole e medie dimensioni e centrali elettriche industriali di medie dimensioni. Gli impianti municipali di grandi dimensioni sono in genere clienti che utilizzano centrifughe. I modelli GC-500 e GC-800 coprono carichi di lavoro a partire da poche centinaia di chilogrammi all'ora di alimentazione, con possibilità di dimensionamento tramite installazione in parallelo.
Come si confronta con una centrifuga a decantazione? Richiede un carico collegato notevolmente inferiore (2 CV), presenta un profilo di manutenzione più semplice grazie all'assenza di un gruppo rotante ad alta velocità e ha un costo unitario inferiore. Una centrifuga, in genere, produce un pannello di filtrazione più asciutto ed è in grado di gestire flussi di filtrazione singoli di dimensioni molto maggiori. In tutta onestà, non si tratta di una soluzione che sostituisce le centrifughe negli impianti di grandi dimensioni, bensì della risposta economica ideale per gli impianti in cui l'utilizzo di una centrifuga non è mai stato conveniente.
I distributori ottengono territori esclusivi? Gli accordi territoriali vengono discussi caso per caso in base alla capacità di copertura e al piano di mercato.
Quale supporto è disponibile durante il processo di vendita? Supporto tecnico applicativo su opportunità reali. Inviateci la portata, la percentuale di solidi e il programma di polimerizzazione e vi forniremo un preventivo di dimensionamento.
Discutere di una distribuzione europea
La direttiva ha pubblicato il programma di previsione della domanda. La questione per un distributore europeo di apparecchiature è se disponga di un prodotto posizionato per il segmento degli impianti di piccole e medie dimensioni che sta per espandere, con una motivazione energetica che sia in linea con gli obblighi a cui tali impianti sono soggetti.
Comunicaci il tuo territorio, la tua clientela e le tue capacità di assistenza, e ti forniremo dettagli sulle attrezzature, condizioni commerciali e supporto per eventuali opportunità concrete.
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