Większość rynków sprzętu prosi dystrybutorów o prognozowanie popytu. Europa, co nietypowe, opublikowała swój harmonogram popytu w Dzienniku Urzędowym.
Dyrektywa (UE) 2024/3019 – przekształcona dyrektywa w sprawie oczyszczania ścieków komunalnych – ustanawia datowane, wiążące obowiązki dotyczące oczyszczania obowiązujące od 2035 do 2045 roku, obejmujące tysiące oczyszczalni w całej Unii. Każda z tych modernizacji powoduje wzrost ilości osadu, a każda z tych oczyszczalni jest jednocześnie objęta obowiązkiem neutralności energetycznej, który nakłada kary na urządzenia do przetwarzania osadów o dużej mocy.
Ta kombinacja – więcej osadu, mniej energii potrzebnej do jego przetworzenia – to obecnie najbardziej konkretny sygnał popytu na globalnym rynku odwadniania. GreenCarry Technology wyznacza dystrybutorów w całej Europie, którzy będą go obsługiwać.
W tym artykule omówiono, czego tak naprawdę wymaga dyrektywa i kiedy, jakie segmenty klientów powstają na jej podstawie, w jaki sposób Wave Separator wpisuje się w europejskie wymogi dotyczące efektywności energetycznej oraz na czym polega partnerstwo dystrybutorskie.
Czego wymaga dyrektywa (UE) 2024/3019 i kiedy
Przekształcona dyrektywa została przyjęta w listopadzie 2024 r. i weszła w życie w grudniu 2024 r. Państwa członkowskie mają 31 miesięcy od daty jej opublikowania na jej transpozycję do prawa krajowego, co oznacza, że krajowe przepisy wykonawcze zostaną przyjęte w połowie lat dwudziestych XXI w., a programy kapitałowe bezpośrednio po tym.
Obowiązki merytoryczne ( Rada UE ):
| Wymóg | Zakres | Termin ostateczny |
| Oczyszczanie wtórne — usuwanie biodegradowalnej materii organicznej | Aglomeracje o liczbie mieszkańców 1000–2000 | 2035 |
| Oczyszczanie trzeciorzędne — usuwanie azotu i fosforu | Rośliny o powierzchni 150 000 RLM i większej | 2039 |
| Oczyszczanie czwartorzędowe — usuwanie mikrozanieczyszczeń | Rośliny o powierzchni 150 000 RLM i większej | 2045 |
| Neutralność energetyczna – energia odnawialna wytwarzana przez samą elektrownię | Rośliny o powierzchni 10 000 RLM i większej | 2045 |
Dyrektywa ustanawia także rozszerzoną odpowiedzialność producenta: producenci leków i kosmetyków muszą pokryć co najmniej 80% kosztów oczyszczania czwartorzędowych substancji , stosując zasadę „zanieczyszczający płaci”.
Dlaczego każdy z nich tworzy osad
Rozszerzenie oczyszczania wtórnego na małe aglomeracje po raz pierwszy wprowadza do oczyszczania biologicznego dużą liczbę małych i średnich zakładów. Właśnie do takich zadań dostosowane są modele GC-500 i GC-800 – zakłady zdecydowanie zbyt małe, aby uzasadnić program wirówek dekantacyjnych, a teraz produkujące odpadowy osad czynny, który wymaga obróbki.
Trzeci stopień oczyszczania oznacza chemiczne usuwanie fosforu na dużą skalę. Chemiczne usuwanie fosforu generuje dodatkowy osad chemiczny, który uzupełnia już powstały osad biologiczny. Więcej etapów oczyszczania, więcej substancji stałych.
Czwartorzędowe oczyszczanie mikrozanieczyszczeń powoduje w dużych zakładach dodatkowy etap generujący zanieczyszczenia stałe.
Neutralność energetyczna to ograniczenie, które kształtuje wybór urządzeń. Zakład zobowiązany do wytwarzania własnej energii odnawialnej w celu dostosowania jej do zużycia ma bezpośredni, wymierny interes w każdym kilowacie obciążenia pasożytniczego, który może usunąć z procesu. Odwadnianie osadów ściekowych jest jedną z najbardziej energochłonnych operacji jednostkowych w oczyszczalni.
To właśnie ten argument sprawia, że linia produktów jest konkurencyjna w Europie i warto to podkreślić: dyrektywa nie tylko zwiększa ilość osadu do odwodnienia. Jednocześnie sprawia, że koszt energii potrzebnej do odwodnienia staje się kwestią zgodności, a nie tylko kosztem operacyjnym.
Mechanizm finansowania EPR ma znaczenie komercyjne
Przepis o rozszerzonej odpowiedzialności producenta jest łatwy do przeoczenia i ma duże znaczenie komercyjne. Oznacza to, że znaczna część kapitału na oczyszczanie czwartorzędowe jest finansowana zewnętrznie, a nie z baz stawek opłat komunalnych. Programy finansowane ze środków publicznych rozwijają się szybciej niż te finansowane ze stawek. Dystrybutorzy powinni śledzić wdrażanie systemu EPR na swoim terenie, ponieważ determinuje on czas realizacji dużych instalacji.
Europejska przewaga: CE już w rękach
Dystrybutorzy oceniający importowany sprzęt zazwyczaj muszą uwzględnić w cenie projekt zgodności. W Europie, dla tej linii produktów, projekt ten jest już gotowy.
Sprzęt jest dostarczany zgodnie z wymogami CE, które stanowią podstawę dostępu do rynku w Europejskim Obszarze Gospodarczym. Porównajmy to z Ameryką Północną, gdzie instalacje zazwyczaj wymagają wpisu NRTL (UL lub CSA) lub oceny w terenie, lub Australią, gdzie importer musi zarejestrować się jako odpowiedzialny dostawca w ramach Systemu Bezpieczeństwa Sprzętu Elektrycznego, zanim w ogóle rozpocznie sprzedaż.
Dla europejskiego dystrybutora oznacza to krótszą drogę od umowy do pierwszej instalacji oraz brak kosztów certyfikacji, które trzeba by było ponieść lub zamortyzować w przypadku wcześniejszych instalacji. To najniższy poziom tarcia regulacyjnego na rynkach międzynarodowych GreenCarry.
Dystrybutorzy nadal powinni potwierdzać dokumentację dyrektywy maszynowej, zakres deklaracji zgodności i wszelkie krajowe wymogi instalacyjne dla każdego projektu — ale linia bazowa jest już ustalona.
Którzy europejscy klienci kupują ten sprzęt
Zakłady komunalne o wydajności 1000–150 000 RLM
Obowiązek wtórnego oczyszczania ścieków wynikający z dyrektywy dla aglomeracji o RLM 1000–2000 do 2035 r. obejmuje również długi ogon małych zakładów. Zakłady te mają wspólny problem: wytwarzają osady, ale nie mają ekonomicznego sposobu na ich odwodnienie, a ponadto są zbyt małe dla sprzętu używanego przez duże zakłady. Wiele z nich transportuje obecnie płynny osad do ośrodka regionalnego.
Jest to segment produktów o dużej sprzedaży i niskich cenach — dokładnie taki segment, dla którego przeznaczony jest pojedynczy produkt z silnikiem o mocy 2 KM.
Przemysłowe wstępne przetwarzanie w całej bazie produkcyjnej
Przetwórstwo żywności i napojów pozostaje największą branżą przemysłową w Europie pod względem liczby klientów – mleczarstwo na północy, przetwórstwo wina i oliwek na południu, mięso i dania gotowe wszędzie. Zobacz zastosowania w przetwórstwie żywności i napojów .
Przemysł celulozowo-papierniczy — jeden z głównych europejskich sektorów przemysłowych, charakteryzujący się dużą objętością strumieni osadów i ugruntowaną kulturą optymalizacji procesów. Zobacz zastosowania w przemyśle celulozowo-papierniczym .
Produkcja chemiczna i farmaceutyczna – istotna w Niemczech, Szwajcarii, Irlandii i krajach Beneluksu, bezpośrednio związana z przepisami dotyczącymi oczyszczania czwartorzędowego i EPR. Zobacz zastosowania chemiczne i farmaceutyczne .
Browary i gorzelnie – gęsta europejska baza średniej wielkości producentów, którzy ponoszą opłaty za odpady handlowe. Zobacz: odzysk odpadów z gorzelni i browarów .
Przemysł tekstylny i garbarski — skoncentrowany we Włoszech, Portugalii, Turcji i Europie Wschodniej. Zobacz zastosowania w zakładach barwienia tekstyliów i garbarni .
Obróbka metali i wykańczanie powierzchni — generatory osadów wodorotlenkowych w całym przemyśle. Zobacz: oczyszczanie ścieków z obróbki metali .
Wspólny mianownik, jak wszędzie: proces DAF lub proces biologiczny koncentruje zanieczyszczenia w osadzie, a generator nie ma ekonomicznego sposobu na usunięcie wody. Zobacz osad DAF i osad z fermentacji tlenowej .
Co będziesz sprzedawać
GreenCarry Technology Co., Ltd. jest wyłącznym międzynarodowym przedstawicielem linii urządzeń do odwadniania osadów ściekowych, produkowanej na Tajwanie. Głównym produktem jest separator falowy, mechaniczny separator fazowy o działaniu ciągłym.
Zasada działania opiera się na stosie wolno obracających się, falowo-profilowych dysków umieszczonych na centralnej osi. Dyski popychają zawiesinę w kierunku powierzchni separacji; ciecz przepływa przez klinowate szczeliny filtra, podczas gdy cząstki stałe są stopniowo sprężane i transportowane do przodu w postaci bryły. Ruchome powierzchnie dysków oczyszczają szczeliny filtra podczas pracy, co jest rozwiązaniem konstrukcyjnym zapobiegającym osadzaniu się tłustych i tworzących kamień cząstek stałych w urządzeniach z nieruchomym medium.
| GC-500 | GC-800 | |
| Prędkość posuwu | 200–300 kg/godz. | 400–600 kg/godz. |
| Wyjście ciasta | 40–60 kg/godz. | 80–120 kg/godz. |
| Odpowiednie stałe pasze | 2–7% | 2–7% |
| Silnik | 2 KM (ok. 1,5 kW) | 2 KM (ok. 1,5 kW) |
| Zasilacz | 220 / 380 / 440 V, 3-fazowe, 50/60 Hz | 220 / 380 / 440 V, 3-fazowe, 50/60 Hz |
| Ślad stopy | 1920 × 750 × 2100 mm | 2300 × 1100 × 2100 mm |
| Masa sucha | 570 kg | 760 kg |
Pełne specyfikacje można znaleźć na stronie produktu urządzenia do odwadniania osadów Wave Separator .
Europejski argument sprzedaży w jednym zdaniu
Silnik o mocy 2 KM, na rynku, gdzie elektrownie o mocy powyżej 10 000 RLM muszą osiągnąć neutralność energetyczną do 2045 roku, nie jest szczegółem specyfikacji. To pozycja produktu.
W przypadku wirówki dekantacyjnej o porównywalnej wydajności, argumentem jest różnica w obciążeniu przyłączeniowym. W przypadku prasy filtracyjnej taśmowej argumentem jest zużycie wody płuczącej oraz związana z tym praca i utrzymanie porządku. Oba argumenty są trudniejsze do przyjęcia w Europie niż gdziekolwiek indziej, ponieważ oba bezpośrednio przekładają się na zobowiązania klienta, które i tak już obowiązują w ramach ustalonego harmonogramu.
Dwa kolejne punkty zamykają europejskie transakcje:
Profil konserwacji. Niska prędkość obrotowa oznacza brak programu łożysk wysokoobrotowych, brak rutynowego wyważania i brak cyklu wymiany zużytych zwojów. W przypadku małych zakładów komunalnych, w których personel konserwacyjny jest rozproszony w wielu lokalizacjach, jest to często decydujące.
Skalowanie równoległe. Większe zadania realizuje się, instalując wiele jednostek zamiast jednej dużej ramy. Mały zakład może rozpocząć pracę od jednej maszyny; większa instalacja może stopniowo zwiększać wydajność i wyłączać jedną jednostkę z eksploatacji bez przerywania pracy w zakresie transportu osadów.
Bądź szczery co do zakresu
Urządzenie nadaje się do wsadu o zawartości części stałych 2–7%, chemicznie kondycjonowanego, z ugruntowaną strukturą kłaczków. Nie jest to jednak właściwe rozwiązanie dla strumieni zawierających żwir, z gruboziarnistym piaskiem ściernym, który nie został usunięty wcześniej, dla niekondycjonowanego osadu bez struktury kłaczków ani dla strumieni z przewagą wolnego oleju, które lepiej oczyszczać przez odtłuszczanie.
Europejscy specjaliści ds. specyfikacji testują roszczenia. Dystrybutor, który wcześnie określa limity, buduje bazę klientów, z którą można się kontaktować; ten, który nie tworzy zaległości gwarancyjnych.
Ekonomia dystrybutora
Cztery źródła dochodu, nie jedno:
Marża sprzętowa na sprzedaży jednostkowej na kontach komunalnych i przemysłowych.
Sprzedaż wielojednostkowa i rozszerzeń. Ponieważ pojemność zwiększa się poprzez dodawanie jednostek, sprawdzona instalacja jednojednostkowa stanowi realną szansę na kolejne. Rozszerzenie istniejącego konta wiąże się z ułamkiem kosztów sprzedaży pierwotnej.
Instalacja, uruchomienie i program polimerowy. Wydajność odwadniania zależy od chemii kondycjonowania. Dystrybutor, który jest właścicielem relacji z polimerami, jest właścicielem cyklicznych przychodów i relacji technicznej, która chroni konto.
Serwis i części zamienne w całej zainstalowanej bazie.
Przewagą strukturalną europejskiego dystrybutora jest wysokość biletu wejściowego w połączeniu z długim, przeterminowanym harmonogramem zapotrzebowania . Pojedynczy GC-500 to zakup, który może zostać zatwierdzony przez mały zakład komunalny lub średniej wielkości zakład spożywczy bez konieczności ponoszenia dużych nakładów finansowych. Pozwala to nowemu dystrybutorowi szybko budować instalacje referencyjne, a Dyrektywa gwarantuje, że projekty modernizacji tych instalacji referencyjnych będą wykorzystywane przez kolejne dwie dekady.
Skąd wziął się argument o zwrocie
Na podstawie opublikowanych danych wejściowych i wyjściowych urządzenia można stwierdzić, że masa materiału opuszczającego miejsce zdarzenia spada o około 75–80%, a oddzielony filtrat wraca na początek procesu oczyszczania.
Stawki za utylizację i transport znacznie się różnią w poszczególnych państwach członkowskich, dlatego wiarygodnym podejściem jest szacowanie zwrotu na podstawie faktur klienta, a nie na podstawie ogólnej kwoty. W Europie należy dodać linię energetyczną: redukcja obciążenia sieciowego to druga, niezależnie policzalna oszczędność, która coraz częściej wiąże się z wartością dodaną, a także z kosztami.
Gdzie zacząć w Europie
Dyrektywa obowiązuje w całej Unii, ale tempo jej transpozycji, struktura użyteczności publicznej i struktura branżowa różnią się na tyle, że dystrybutor powinien stosować ją sekwencyjnie, a nie rozproszone przepisy.
Pierwszym filtrem jest termin transpozycji. Państwa członkowskie mają 31 miesięcy od daty publikacji na włączenie dyrektywy do prawa krajowego. Państwa, które dokonają wczesnej transpozycji – i powiążą programy finansowania z tym obowiązkiem – jako pierwsze wygenerują działania specyfikacyjne. Dystrybutor śledzący krajowe przepisy wdrażające ma użyteczny wskaźnik wyprzedzający, którego nie mają konkurenci opierający się na ogólnych raportach rynkowych.
Drugim czynnikiem jest struktura usług komunalnych. Na rynkach, gdzie małe zakłady komunalne są prowadzone przez wiele niezależnych gmin, obowiązek wtórnego oczyszczania na poziomie 1000–2000 RLM generuje dużą liczbę małych, niezależnych decyzji zakupowych – co jest korzystne dla produktu jednostkowego o krótkim cyklu zatwierdzania. Na rynkach, gdzie regionalne zakłady użyteczności publicznej agregują te prace, ten sam obowiązek generuje mniej, większych przetargów ramowych, co stanowi inny rodzaj sprzedaży wymagający innych możliwości.
Trzecim czynnikiem jest gęstość uprzemysłowienia. W kilku obszarach przemysłowa baza wstępnego oczyszczania ścieków przyniesie dochody szybciej niż program komunalny, ponieważ odbiorcy przemysłowi przenoszą koszty operacyjne bez czekania na termin określony przepisami. Przetwórstwo żywności i napojów jest generalnie najszybciej zamykającym się segmentem na całym kontynencie.
Realistyczny plan na pierwszy rok dla większości europejskich dystrybutorów koncentruje się na rachunkach przemysłowych w celu osiągnięcia przychodów w krótkim terminie, przy jednoczesnym pozycjonowaniu się na falę zamówień publicznych w sektorze komunalnym po zakończeniu transpozycji krajowej.
Co GreenCarry zapewnia dystrybutorom
- Szkolenia techniczne dotyczące obsługi, wymiarowania, kondycjonowania polimerów i rozwiązywania problemów
- Wsparcie inżynierii aplikacji w przypadku bieżących możliwości — wysyłanie danych o osadzie i otrzymywanie liczby jednostek, zajmowanej powierzchni, zapotrzebowania na energię i czasu realizacji
- Wsparcie posprzedażowe i dostawa części zamiennych
- Materiały marketingowe i techniczne w języku angielskim
- Ustalenia terytorialne omawiane są indywidualnie w każdym przypadku, w oparciu o możliwości zasięgu i plan rynkowy
Szczegóły znajdziesz na stronie poświęconej globalnym możliwościom partnerstwa .
Dla kogo jest przeznaczone to partnerstwo
Dobrze dopasowane:
- Dystrybutorzy sprzętu wodno-kanalizacyjnego z istniejącą bazą klientów komunalnych i przemysłowych
- Firmy zajmujące się inżynierią procesową i doradztwem, które określają specyfikację sprzętu i chcą nawiązać współpracę w zakresie dostaw
- Integratorzy systemów i wykonawcy budujący pakiety oczyszczające, w których zakres wchodzi obsługa osadów
- Regionalne firmy usługowe z możliwością przeprowadzania prac konserwacyjnych w terenie na określonym terytorium
- Dystrybutorzy przygotowani do obsługi segmentu małych i średnich przedsiębiorstw komunalnych, który ma zostać rozszerzony na mocy dyrektywy
Nie pasuje:
- Firmy handlowe bez możliwości technicznych — ten produkt wymaga inżynierii aplikacyjnej podczas wyceny i wsparcia po uruchomieniu
- Dystrybutorzy spodziewający się relacji dropshippingowej bez możliwości świadczenia usług lokalnych
- Partnerzy niechętni do rozwijania wiedzy specjalistycznej w zakresie kondycjonowania polimerów, gdzie powstaje większość problemów z wydajnością w terenie
Jak rozpocząć rozmowę
Chcemy zrozumieć:
- Twoja obecna baza klientów i sektory, do których już sprzedajesz
- Terytorium, które możesz realnie obsługiwać, a nie tylko sprzedawać
- Twoje możliwości techniczne i posprzedażowe
- Czy masz możliwości występów na żywo, które mogą stać się pierwszą instalacją referencyjną
Zapewniamy specyfikacje, wsparcie w zakresie doboru rozmiarów, warunki handlowe i terminy realizacji.
Często zadawane pytania
Czy GreenCarry jest producentem? Nie. GreenCarry Technology Co., Ltd. jest wyłącznym międzynarodowym agentem linii urządzeń do odwadniania osadów ściekowych produkowanej na Tajwanie. Sprzedażą krajową na Tajwanie zajmuje się oddzielnie partner produkcyjny.
Czy sprzęt posiada oznakowanie CE? Tak, sprzęt jest dostarczany zgodnie z wymogami CE. Dystrybutorzy powinni nadal potwierdzać zakres deklaracji zgodności oraz wszelkie krajowe wymagania instalacyjne dla poszczególnych projektów.
Co oznacza dyrektywa (UE) 2024/3019 dla zapotrzebowania na urządzenia? Określa ona terminowe obowiązki w zakresie oczyszczania – oczyszczanie wtórne dla aglomeracji o RLM 1000–2000 do 2035 r., oczyszczanie trzeciorzędne dla zakładów o RLM powyżej 150 000 do 2039 r., oczyszczanie czwartorzędne do 2045 r. – oraz obowiązek neutralności energetycznej dla zakładów o RLM powyżej 10 000 do 2045 r. Większa ilość oczyszczania powoduje wzrost ilości osadów; obowiązek energetyczny ogranicza ilość energii, jaką można przeznaczyć na ich przetwarzanie.
Do jakich wielkości instalacji nadaje się ten sprzęt? Do małych i średnich zakładów komunalnych oraz średniej wielkości generatorów przemysłowych. Bardzo duże zakłady komunalne to zazwyczaj wirówki. Modele GC-500 i GC-800 pokrywają zapotrzebowanie od kilkuset kilogramów surowca na godzinę, skalując się poprzez równoległą instalację.
Jak wypada w porównaniu z wirówką dekantacyjną? Znacznie niższe obciążenie przyłączeniowe (2 KM), prostszy profil konserwacji dzięki braku szybkoobrotowego zespołu obrotowego i niższy koszt kapitałowy na jednostkę. Wirówka zazwyczaj wytwarza suchszy placek i obsługuje znacznie większe obciążenia jednostrumieniowe. Uczciwie rzecz biorąc, nie jest to wymiana wirówki w dużych zakładach, lecz ekonomiczne rozwiązanie w zakładach, w których wirówka nigdy nie miała sensu.
Czy dystrybutorzy otrzymują wyłączność terytorialną? Ustalenia terytorialne są omawiane indywidualnie w zależności od zasięgu i planu rynkowego.
Jakie wsparcie jest dostępne w procesie sprzedaży? Wsparcie inżynierii aplikacji w przypadku rzeczywistych okazji. Wyślij natężenie przepływu, zawartość części stałych i program polimerowy, a my prześlemy Ci rozmiar.
Omów europejską dystrybucję
Dyrektywa opublikowała harmonogram zapotrzebowania. Pytanie dla europejskiego dystrybutora sprzętu brzmi, czy posiada produkt pozycjonowany dla segmentu małych i średnich elektrowni, który zamierza rozszerzyć, z argumentem energetycznym odpowiadającym obowiązkom tych elektrowni.
Podaj nam informacje o swoim terytorium, bazie klientów i możliwościach świadczenia usług, a my przekażemy Ci szczegóły dotyczące sprzętu, warunki handlowe i wsparcie w przypadku wszelkich bieżących ofert.
Złóż wniosek o zostanie partnerem GreenCarry · Skontaktuj się z nami bezpośrednio · info@greencarrytech.com
Powiązane materiały: Zostanie dystrybutorem urządzeń do odwadniania osadów w Ameryce Północnej · Dystrybucja urządzeń do odwadniania osadów w Malezji: olej palmowy, odpady objęte kontrolą i problem 20 ton · Zostanie dystrybutorem w Australii: EESS, opłaty za odpady i odpowiedzialna rola dostawcy · Urządzenie do odwadniania osadów Wave Separator