ほとんどの機器市場では、販売代理店に需要予測を求めている。しかし、ヨーロッパでは異例なことに、需要予測スケジュールを官報に掲載している。
改正都市下水処理指令（EU）2024/3019は、2035年から2045年までの拘束力のある処理義務を定めており、EU全域の数千の処理施設を対象としている。これらの施設の改修はいずれも汚泥の発生量を増加させる一方で、すべての施設は同時にエネルギー中立義務を負っており、高出力の汚泥処理装置は不利な扱いを受けることになる。
汚泥の増加と、それを処理するための許容エネルギーの減少という組み合わせは、現在、世界の脱水市場における最も具体的な需要シグナルです。GreenCarry Technology社は、この需要に対応するため、ヨーロッパ全域で販売代理店を任命しています。
この記事では、指令が実際に何をいつ要求しているのか、その義務によってどのような顧客層が生まれるのか、ウェーブセパレーターが欧州のエネルギー効率規制にどのように適合するのか、そして販売代理店とのパートナーシップにはどのような内容が含まれるのかについて説明します。
指令（EU）2024/3019が要求すること、そしていつ
改正指令は2024年11月に採択され、同年12月に発効した。加盟国は公布から31ヶ月以内に国内法に移行させる必要があり、国内実施法は2020年代半ばに、資本計画はその後すぐに策定される予定である。
実質的な義務（ EU理事会）：
| 要件 | 範囲 | 締め切り |
| 二次処理― 生分解性有機物の除去 | 人口換算で1,000～2,000人規模の集積地 | 2035 |
| 三次処理― 窒素とリンの除去 | 15万PE以上のプラント | 2039 |
| 第四次処理― 微量汚染物質の除去 | 15万PE以上のプラント | 2045 |
| エネルギー中立性― 発電所自体が生成する再生可能エネルギー | 10,000 pe以上の植物 | 2045 |
この指令はまた、拡大生産者責任を定めており、医薬品および化粧品メーカーは、汚染者負担の原則を適用して、第四次処理費用の少なくとも80％を負担しなければならない。
なぜこれらそれぞれが汚泥を生成するのか
二次処理を小規模な凝集塊にまで拡大することで、多くの中小規模プラントが初めて生物処理の対象となる。GC-500とGC-800はまさにこうしたプラント向けに設計されており、デカンタ型遠心分離機による処理プログラムを導入するには規模が小さすぎるものの、処理が必要な活性汚泥を排出するプラントを対象としている。
三次処理とは、大規模な化学的リン除去を意味します。化学的リン除去は、既に発生している生物学的汚泥に加えて、さらに化学汚泥を発生させます。処理工程が増えるほど、固形物も増えます。
大規模プラントでは、微量汚染物質に対する第四次処理によって、固形物発生工程がさらに追加される。
エネルギー中立性は、機器選定を左右する制約条件です。消費量に見合う再生可能エネルギーを自家発電する義務を負うプラントは、プロセスから除去できるあらゆる電力負荷（キロワット単位）に対して、直接的かつ定量的な関心を持っています。汚泥脱水は、処理施設において最もエネルギー集約的な単位操作の一つです。
これが、この製品ラインをヨーロッパで競争力のあるものにしている論拠であり、正確に述べておく価値がある。指令は単に脱水処理が必要な汚泥を増やすだけではない。同時に、脱水処理にかかるエネルギーコストを、単なる運用コストではなく、法令遵守上の問題へと変えてしまうのだ。
EPRの資金調達メカニズムは商業的に重要である
拡大生産者責任（EPR）規定は見落とされがちだが、商業的に重要な意味を持つ。これは、第四次処理設備の相当部分が、電力料金収入ではなく外部資金で賄われることを意味する。外部資金によるプログラムは、料金収入によるプログラムよりも迅速に進展する。配電事業者は、大規模プラント建設の機会がいつ訪れるかを左右するため、自地域におけるEPRの全国的な実施状況を注視すべきである。
欧州の優位性：CEマークは既に取得済み
輸入機器を評価する販売代理店は、通常、適合性検証プロジェクトを価格に織り込む必要がある。ヨーロッパでは、この製品ラインに関しては、そのプロジェクトは既に完了している。
この機器は、欧州経済領域における市場参入の基準であるCEマークの要件に準拠して供給されています。北米では、設置には通常NRTL認証（ULまたはCSA）または現場評価が必要であり、オーストラリアでは、輸入業者は販売前に電気機器安全システムに基づき責任ある供給業者として登録しなければなりません。これに対し、北米では設置にNRTL認証（ULまたはCSA）または現場評価が必要であり、オーストラリアでは、輸入業者は販売前に電気機器安全システムに基づき責任ある供給業者として登録する必要があります。
欧州の販売代理店にとって、これは契約締結から最初の設置までの期間が短縮され、初期設置台数に応じて認証費用を負担したり償却したりする必要がないことを意味します。規制面において、GreenCarryの国際市場の中で最も手続きが簡素な市場と言えるでしょう。
販売代理店は、各プロジェクトについて、機械指令文書、適合宣言の範囲、および各国の設置要件を引き続き確認する必要がありますが、基本となる基準は確立されています。
この機器を購入するヨーロッパの顧客は誰ですか？
人口1,000人～15万人規模の自治体施設
指令では、2035年までに人口1,000～2,000人規模の都市圏に対し二次処理を義務付けており、これにより多数の小規模処理施設が対象となる。これらの施設は共通の問題を抱えている。汚泥は発生するものの、経済的な脱水方法がなく、また、大規模な下水処理施設が使用する設備には規模が小さすぎるのだ。現在、多くの施設は液状汚泥をトラックで地域の処理センターまで輸送している。
これは大量販売・低価格帯のセグメントであり、まさに2馬力モーターを搭載した単体製品がターゲットとするセグメントである。
製造拠点全体にわたる工業的前処理
食品・飲料加工は、ヨーロッパ全体で取引件数において依然として最大の産業分野です。北部では乳製品、南部ではワインとオリーブの加工、そしてヨーロッパ全域では食肉と加工食品が中心となっています。食品・飲料加工関連のアプリケーションについては、こちらをご覧ください。
パルプ・製紙業界は、大量の汚泥が発生するヨーロッパの主要産業分野であり、プロセス最適化の文化が確立されています。パルプ・製紙業界の応用例をご覧ください。
化学・医薬品製造業― ドイツ、スイス、アイルランド、ベネルクス三国において重要であり、第四次処理およびEPR規定に直接関係する。化学・医薬品用途を参照。
ビール醸造所と蒸留所― 中規模生産者が密集するヨーロッパの地域であり、産業廃棄物処理費用を負担している。 蒸留所およびビール醸造所の廃棄物回収を参照。
繊維・製革業は、イタリア、ポルトガル、トルコ、東欧に集中しています。繊維・製革工場の染色プラントの用途については、こちらをご覧ください。
金属加工および表面処理― 工業地帯全体に水酸化物スラッジ発生源が集中しています。 金属加工廃水処理については、関連資料を参照してください。
共通点は、どこでも同じだが、DAF（溶存空気浮上）または生物学的プロセスによって汚染物質がスラッジに濃縮され、発生源にはその水を経済的に除去する方法がないことである。DAFスラッジおよび好気性消化スラッジを参照のこと。
あなたが販売するもの
GreenCarry Technology Co., Ltd.は、台湾製の汚泥脱水装置ラインの独占国際代理店です。主力製品は、連続式機械式固液分離装置であるウェーブセパレーターです。
作動原理は、中心軸上にゆっくりと回転する波形ディスクを積み重ねることです。ディスクはスラリーを分離面に向かって押し出し、液体はくさび形のフィルターギャップを通過し、固体は徐々に圧縮されてケーキ状に前方に搬送されます。移動するディスク表面は運転中にフィルターギャップを清掃するため、油性やスケール形成性の固体が固定媒体装置に引き起こす目詰まりに対する設計上の解決策となります。
| GC-500 | GC-800 | |
| 供給速度 | 200～300 kg/時 | 400～600 kg/時 |
| ケーキの出力 | 40～60kg/時 | 80～120 kg/時 |
| 適切な飼料固形分 | 2～7％ | 2～7％ |
| モーター | 2馬力（約1.5kW） | 2馬力（約1.5kW） |
| 電源 | 220 / 380 / 440 V、三相、50/60 Hz | 220 / 380 / 440 V、三相、50/60 Hz |
| フットプリント | 1,920 × 750 × 2,100 mm | 2,300 × 1,100 × 2,100 mm |
| 乾燥重量 | 570 kg | 760 kg |
詳細な仕様は、ウェーブセパレーター汚泥脱水機の製品ページに掲載されています。
ヨーロッパの販売論点を一行で表すと…
2馬力のモーターは、1万人以上の発電所が2045年までにエネルギー中立を達成しなければならない市場において、単なる仕様上の詳細ではない。それは製品の立ち位置を示すものだ。
同等の処理能力を持つデカンタ型遠心分離機と比較した場合、接続負荷の差が主な論点となる。ベルト式フィルタープレスと比較した場合、洗浄水の消費量とそれに伴う労力および清掃作業の負担が論点となる。これらの論点は、いずれも顧客が既に抱えている納期上の義務に直接的に結びつくため、ヨーロッパでは他の地域よりも説得力を持つ。
欧州の合意を締めくくる2つのポイント：
メンテナンスプロファイル。低回転速度ということは、高速ベアリングプログラム、バランス調整ルーチン、スクロール摩耗交換サイクルが不要であることを意味します。複数の拠点でメンテナンススタッフを共有している小規模な自治体施設にとっては、これはしばしば決定的な要素となります。
並列スケーリング。より大きな処理能力は、単一の大型フレームではなく、複数のユニットを設置することで実現します。小規模な工場は1台の機械から始められ、大規模な工場は段階的に処理能力を増強し、汚泥処理を停止することなく、1台のユニットをメンテナンスのために停止させることができます。
範囲について正直であること
この装置は、固形分濃度が2～7%で、化学的に処理され、凝集構造が確立された原料に適しています。上流で除去されていない研磨性の粗砂を含む砂利混入水、凝集構造のない未処理の汚泥、またはスキミング処理の方が適している遊離油分が主成分の水には適していません。
ヨーロッパの仕様策定者は、保証内容を検証します。早期に保証限度額を提示する販売代理店は、信頼できる顧客基盤を構築できますが、そうでない販売代理店は保証対応の遅延を抱えることになります。
流通業者の経済性
収益源は1つではなく、4つある。
自治体および産業顧客への機器販売における単位販売額に対する利益率。
複数ユニット販売および拡張販売。ユニット数を増やすことで容量を拡大できるため、実績のある単一ユニットの導入事例は、今後数ユニットの導入につながる可能性を秘めています。既存顧客への拡張は、最初のユニットの販売コストのほんの一部で済みます。
設置、試運転、およびポリマープログラム。脱水性能は、コンディショニング剤の化学組成に依存します。ポリマー取引関係を持つ販売代理店は、継続的な収益と、顧客アカウントを保護する技術的な関係を担います。
設置済み製品全体に対するサービスおよびスペアパーツの提供。
欧州の販売業者にとっての構造的な利点は、参入価格の手頃さと、長期にわたる需要予測にある。GC-500は、小規模な自治体や中規模の食品工場であれば、多額の予算を計上することなく購入を承認できる。これにより、新規の販売業者は迅速に実績となる設備を構築でき、さらに指令によって、それらの実績に基づいたアップグレードプロジェクトのパイプラインが今後20年間継続することが保証される。
報復論の根拠
装置の公表されている入出力定格に基づくと、現場から排出される物質の質量は約75～80％減少し、分離されたろ液は処理工程の先頭に戻されます。
廃棄物処理および運搬料金は加盟国によって大きく異なるため、一般的な数値ではなく、顧客自身の請求書に基づいて投資回収額を算出するのが妥当なアプローチです。ヨーロッパでは、エネルギー分野も考慮に入れる必要があります。接続負荷の削減は、独立して定量化可能な2つ目の節約であり、コストだけでなくコンプライアンス上の価値もますます高くなっています。
ヨーロッパ内でどこから始めるべきか
この指令はEU全域に適用されるが、国内法への移行ペース、公益事業の構造、産業構成は地域によって大きく異なるため、販売業者は分散させるのではなく、段階的に移行させるべきである。
国内法への移行時期が最初の判断基準となる。加盟国は指令の公布から31ヶ月以内に国内法に組み込む必要がある。早期に移行し、かつ義務に資金提供プログラムを付帯する国は、最初に仕様策定活動を開始する。国内実施法を注視している販売業者は、一般的な市場レポートに頼っている競合他社にはない、有用な先行指標を得ることができる。
2つ目は、公益事業の構造です。小規模な自治体事業が多数の独立した自治体によって運営されている市場では、1,000～2,000人分の二次処理義務により、多数の小規模で独立した購買決定が生じ、承認サイクルが短い単一ユニット製品にとって有利になります。一方、地域公益事業体がこれらの事業を統合している市場では、同じ義務でも、より少なく、より大規模な包括入札が生じ、異なる販売プロセスと異なる能力が求められます。
産業密度は3番目に高い。いくつかの地域では、産業用前処理施設は自治体プログラムよりも早く収益を生み出すだろう。なぜなら、産業用購入者は規制期限を待たずに運営コストに基づいて行動するからである。食品・飲料加工は、大陸全体で最も早く閉鎖される分野である。
ほとんどのヨーロッパの販売代理店にとって現実的な初年度計画は、短期的な収益源として産業顧客に焦点を当てつつ、国レベルでの制度移行が完了するにつれて地方自治体向けのサービス提供の波に備えることである。
GreenCarryが販売代理店に提供するもの
- 操作、サイズ調整、ポリマー調整、トラブルシューティングに関する技術研修
- 実際の案件におけるアプリケーションエンジニアリングサポート- 汚泥データを送信し、ユニット数、設置面積、電力要件、リードタイムを受信します
- アフターサービスおよびスペアパーツの供給
- 英語のマーケティング資料および技術資料
- 担当地域に関する取り決めは、カバー範囲と市場計画に基づいて、ケースバイケースで協議される。
詳細はグローバルパートナーシップ機会のページをご覧ください。
この提携が適している人
最適な組み合わせ：
- 既存の自治体および産業顧客基盤を持つ上下水道設備販売業者
- 機器の仕様を策定し、供給関係を求めるプロセスエンジニアリングおよびコンサルティング会社
- 汚泥処理を含む処理パッケージを構築するシステムインテグレーターおよび請負業者
- 特定の地域内で現場保守能力を有する地域サービス会社
- 指令によって拡大される中小規模の自治体セグメントにサービスを提供する立場にある販売業者
適合しません:
- 技術力を持たない商社にとって、この製品は見積もり段階からアプリケーションエンジニアリング、そして導入後のサポートが必要となります。
- 現地サービス能力のないドロップシッピング関係を期待する販売業者
- ポリマーコンディショニングの専門知識を習得しようとしないパートナー企業。現場における性能問題のほとんどは、こうした専門知識の欠如に起因する。
会話を始める方法
私たちは以下のことを理解したいと考えます。
- 現在の顧客基盤と、既に販売している業界
- 現実的にサービスを提供できる地域、単に販売する地域ではなく
- 貴社の技術力とアフターサービス能力
- 実務的な機会があり、それが最初の参考事例となる可能性があるかどうか
仕様、サイズに関するサポート、取引条件、納期についてご案内いたします。
よくある質問
GreenCarryは製造元ですか？いいえ。GreenCarry Technology Co., Ltd.は、台湾製の汚泥脱水装置ラインの独占国際代理店です。台湾国内での販売は、製造パートナーが別途担当しています。
機器にはCEマークが付いていますか？はい、機器はCE規格に準拠して供給されています。ただし、販売代理店は、適合宣言の範囲および個々のプロジェクトにおける各国の設置要件を別途確認する必要があります。
指令（EU）2024/3019は、設備需要にどのような影響を与えるのでしょうか？この指令は、処理義務の期限を定めています。1,000～2,000人規模の集積地では2035年までに二次処理、15万人規模の施設では2039年までに三次処理、2045年までに四次処理を義務付けています。また、1万人規模の施設では2045年までにエネルギー中立の義務を課しています。処理量が増えるほど汚泥も増えますが、エネルギー義務によって、汚泥処理に使える電力が制限されます。
この装置はどのような規模のプラントに適していますか？小規模から中規模の自治体プラント、および中規模の産業用発電施設に適しています。非常に大規模な自治体プラントでは、通常、遠心分離機が採用されます。GC-500とGC-800は、毎時数百キログラムの原料処理に対応し、並列設置によって規模を拡大できます。
デカンタ型遠心分離機と比較するとどうでしょうか？接続負荷が大幅に低く（2 HP）、高速回転機構がないためメンテナンスが容易で、ユニットあたりの設備投資コストも低くなっています。遠心分離機は通常、より乾燥したケーキを生成し、はるかに大きな単一ストリーム処理に対応できます。正直なところ、これは大規模プラントにおける遠心分離機の代替品ではなく、遠心分離機がこれまで採算に合わなかった規模のプラントにおける経済的な解決策なのです。
販売代理店は独占販売地域を確保できますか？販売地域に関する取り決めは、販売能力と市場計画に基づいて個別に検討されます。
販売プロセス中にどのようなサポートが受けられますか？実際の案件に関するアプリケーションエンジニアリングサポートを提供します。流量、固形分濃度、ポリマープログラムをお送りいただければ、サイズを算出してご返送いたします。
ヨーロッパの販売代理店について話し合う
指令では需要スケジュールが公表された。欧州の機器販売業者にとっての問題は、これから拡大しようとしている中小規模プラント向けに、それらのプラントが負う義務に見合ったエネルギー効率の高い製品を用意できるかどうかである。
貴社の事業地域、顧客基盤、サービス提供能力をお知らせください。そうすれば、機器の詳細、取引条件、そして具体的な案件に関するサポートをご提供いたします。
GreenCarryのパートナーになるには、こちらからお申し込みください。直接お問い合わせください。info@greencarrytech.com
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