Çoğu ekipman pazarı, dağıtımcılardan talep tahmini yapmalarını ister. Avrupa ise alışılmadık bir şekilde talep takvimini Resmi Gazete'de yayınladı.
(AB) 2024/3019 sayılı Direktif - yeniden düzenlenmiş Kentsel Atıksu Arıtma Direktifi - 2035'ten 2045'e kadar geçerli, bağlayıcı arıtma yükümlülükleri getiriyor ve Birlik genelindeki binlerce arıtma tesisini kapsıyor. Bu iyileştirmelerin her biri daha fazla çamur üretiyor ve bu tesislerin her biri aynı zamanda yüksek güçlü çamur işleme ekipmanlarını cezalandıran bir enerji nötrlüğü yükümlülüğü altında bulunuyor.
Bu kombinasyon – daha fazla çamur, onu işlemek için izin verilen enerjinin azalması – şu anda küresel susuzlaştırma pazarındaki en belirgin talep sinyalidir. GreenCarry Technology, bu talebi karşılamak için Avrupa genelinde distribütörler atıyor.
Bu makale, Direktifin gerçekte ne gerektirdiğini ve ne zaman uygulanması gerektiğini, yükümlülüklerin hangi müşteri segmentlerini etkilediğini, Dalga Ayırıcının Avrupa enerji verimliliği kısıtlamasına nasıl uyduğunu ve bir dağıtımcı ortaklığının neleri içerdiğini ele almaktadır.
(AB) 2024/3019 Direktifi neleri gerektiriyor ve ne zaman?
Yeniden düzenlenmiş Direktif Kasım 2024'te kabul edilmiş ve Aralık 2024'te yürürlüğe girmiştir. Üye Devletlerin , yayımlanmasından itibaren 31 ay içinde bunu ulusal yasalarına aktarmaları gerekmektedir; bu da ulusal uygulama mevzuatının 2020'lerin ortalarına, sermaye programlarının ise hemen ardından devreye gireceği anlamına gelmektedir.
Esaslı yükümlülükler ( AB Konseyi ):
| Gereklilik | Kapsam | Son teslim tarihi |
| İkincil arıtma — biyolojik olarak parçalanabilir organik maddenin uzaklaştırılması | 1.000-2.000 nüfus eşdeğerine sahip kümelenmeler | 2035 |
| Üçüncü aşama arıtma — azot ve fosforun giderilmesi | 150.000 pe ve üzeri bitkiler | 2039 |
| Dördüncü aşama arıtma — mikro kirleticilerin giderilmesi | 150.000 pe ve üzeri bitkiler | 2045 |
| Enerji tarafsızlığı — santralin kendi ürettiği yenilenebilir enerji | 10.000 pe ve üzeri bitkiler | 2045 |
Yönerge ayrıca genişletilmiş üretici sorumluluğu da getiriyor: ilaç ve kozmetik üreticileri, kirleten öder ilkesini uygulayarak, dördüncü basamak arıtma maliyetlerinin en az %80'ini karşılamak zorundadır.
Bu faktörlerin her birinin çamur oluşturmasının sebebi nedir?
İkincil arıtma işleminin küçük aglomerasyonlara genişletilmesi, çok sayıda küçük ve orta ölçekli tesisi ilk kez biyolojik arıtma kapsamına alıyor. GC-500 ve GC-800'ün boyutlandırıldığı görevler tam olarak bunlardır: Dekantör santrifüj programını haklı çıkaracak kadar küçük olan, ancak artık işlenmesi gereken atık aktif çamur üreten tesisler.
Üçüncü aşama arıtma, büyük ölçekte kimyasal fosfor giderimi anlamına gelir. Kimyasal fosfor giderimi, halihazırda üretilen biyolojik çamurun üzerine ilave kimyasal çamur üretir. Daha fazla arıtma aşaması, daha fazla katı madde demektir.
Mikro kirleticiler için dördüncül arıtma, büyük tesislerde katı madde oluşumunu artıran ek bir aşama daha ekler.
Enerji tarafsızlığı , ekipman seçimini şekillendiren kısıtlamadır. Tüketimini karşılamak için kendi yenilenebilir enerjisini üretmekle yükümlü bir tesis, süreçten çıkarabileceği her kilovat parazitik yüke doğrudan ve ölçülebilir bir ilgi duyar. Çamur susuzlaştırma, bir arıtma tesisindeki en enerji yoğun ünite işlemlerinden biridir.
Bu, ürün serisini Avrupa'da rekabetçi kılan argümandır ve bunu özellikle belirtmekte fayda var: Direktif sadece susuzlaştırılacak daha fazla çamur yaratmakla kalmıyor. Aynı zamanda susuzlaştırmanın enerji maliyetini sadece bir işletme maliyeti olmaktan çıkarıp bir uyumluluk sorunu haline getiriyor.
EPR finansman mekanizması ticari açıdan önem taşımaktadır.
Genişletilmiş üretici sorumluluğu hükmü kolayca gözden kaçırılabilir ve ticari açıdan önemlidir. Bu, dördüncü kademe arıtma sermayesinin önemli bir kısmının, kamu hizmeti tarifelerinden karşılanmak yerine, dış kaynaklardan finanse edildiği anlamına gelir. Finanse edilen programlar, tarifelerle finanse edilenlerden daha hızlı ilerler. Dağıtımcılar, bölgelerindeki ulusal EPR uygulamasını yakından takip etmelidir, çünkü bu, büyük tesis fırsatlarının zamanlamasını belirler.
Avrupa avantajı: CE zaten elimizde.
İthal ekipmanları değerlendiren distribütörler genellikle bir uyumluluk projesini fiyatlandırmaya dahil etmek zorundadır. Avrupa'da, bu ürün grubu için bu proje zaten tamamlanmıştır.
Ekipman, Avrupa Ekonomik Alanı için pazar erişim temeli olan CE gerekliliklerine uygun olarak tedarik edilmektedir. Bunu, kurulumların genellikle NRTL listelemesi (UL veya CSA) veya saha değerlendirmesi gerektirdiği Kuzey Amerika veya bir ithalatçının satış yapmadan önce Elektrikli Ekipman Güvenlik Sistemi kapsamında sorumlu tedarikçi olarak kaydolması gereken Avustralya ile karşılaştırın.
Avrupalı bir distribütör için bu, anlaşmadan ilk kuruluma kadar daha kısa bir yol ve ilk üniteler boyunca karşılanması veya amortize edilmesi gereken herhangi bir sertifikasyon maliyeti olmaması anlamına gelir. Bu, GreenCarry'nin uluslararası pazarları arasında düzenleyici açıdan en düşük sürtünmeye sahip olanıdır.
Distribütörler, her proje için makine direktifi dokümantasyonunu, uygunluk beyanı kapsamını ve ulusal kurulum gereksinimlerini yine de teyit etmelidirler; ancak temel standartlar belirlenmiştir.
Bu ekipmanı hangi Avrupalı müşteriler satın alıyor?
Belediyeye ait tesislerde 1.000-150.000 pe aralığında üretim yapılmaktadır.
Direktifin 2035 yılına kadar 1.000-2.000 peso kapasiteli aglomerasyonlar için getirdiği ikincil arıtma yükümlülüğü, küçük ölçekli birçok tesisi de kapsam içine alıyor. Bu tesislerin ortak bir sorunu var: Çamur üretiyorlar ancak ekonomik bir şekilde susuzlaştırmanın bir yolunu bulamıyorlar ve büyük tesislerin kullandığı ekipmanlar için çok küçükler. Birçoğu şu anda sıvı çamuru bölgesel bir merkeze kamyonlarla taşıyor.
Bu, yüksek hacimli, düşük fiyatlı bir segmenttir; tam da 2 HP motora sahip tek üniteli bir ürünün tasarlandığı segmenttir.
Üretim tabanında endüstriyel ön işlem
Gıda ve içecek işleme, Avrupa genelinde müşteri sayısı bakımından en büyük endüstriyel sektör olmaya devam ediyor; kuzeyde süt ürünleri, güneyde şarap ve zeytin işleme, her yerde et ve hazır gıdalar. Gıda ve içecek işleme uygulamalarına bakın.
Kağıt ve selüloz endüstrisi — yüksek hacimli atık su akışlarına ve yerleşik bir süreç optimizasyonu kültürüne sahip, Avrupa'nın önemli bir sanayi sektörüdür. Bkz. kağıt ve selüloz endüstrisi uygulamaları .
Kimya ve ilaç üretimi — Almanya, İsviçre, İrlanda ve Benelüks ülkelerinde önemli bir sektör olup, dördüncü aşama işlem ve EPR hükümleriyle doğrudan ilgilidir. Bkz. kimya ve ilaç uygulamaları .
Bira ve içki fabrikaları — Avrupa'da atık vergisiyle karşı karşıya kalan orta ölçekli üreticilerin yoğun bir tabanı. İçki ve bira fabrikası atık geri kazanımı bölümüne bakın.
Tekstil ve tabakhaneler — İtalya, Portekiz, Türkiye ve Doğu Avrupa'da yoğunlaşmıştır. Tekstil ve tabakhane boyama tesislerinin uygulamalarına bakınız.
Metal işleme ve yüzey işleme — sanayi kuşağı boyunca hidroksit çamuru üreten tesisler. Metal işleme atıksu arıtımına bakın.
Her yerde olduğu gibi, ortak payda şudur: DAF veya biyolojik bir işlem, kirleticileri çamur haline getirir ve üretici, suyu uzaklaştırmanın ekonomik bir yoluna sahip değildir. DAF çamuru ve aerobik sindirim çamuruna bakınız.
Ne satacaksınız?
GreenCarry Technology Co., Ltd., Tayvan yapımı bir çamur susuzlaştırma ekipmanı serisinin uluslararası münhasır temsilcisidir. Temel ürün, sürekli mekanik katı-sıvı ayırıcı olan Wave Separator'dur.
Çalışma prensibi, merkezi bir eksen üzerinde yavaşça dönen dalga profilli disklerin bir yığınından oluşur. Diskler, bulamacı ayırma yüzeyine doğru iter; sıvı, kama şeklindeki filtre boşluklarından geçerken katı maddeler kademeli olarak sıkıştırılır ve kek şeklinde ileriye doğru taşınır. Hareketli disk yüzeyleri, çalışma sırasında filtre boşluklarını temizler; bu da, sabit ortamlı ekipmanlarda yağlı ve kireç oluşturan katı maddelerin neden olduğu tıkanmaya karşı bir tasarım çözümüdür.
| GC-500 | GC-800 | |
| Besleme hızı | 200–300 kg/saat | 400–600 kg/saat |
| Pasta çıktısı | 40–60 kg/saat | 80–120 kg/saat |
| Uygun yem katı maddeleri | %2–7 | %2–7 |
| Motor | 2 HP (yaklaşık 1,5 kW) | 2 HP (yaklaşık 1,5 kW) |
| Güç kaynağı | 220 / 380 / 440 V, 3 fazlı, 50/60 Hz | 220 / 380 / 440 V, 3 fazlı, 50/60 Hz |
| Ayak izi | 1.920 × 750 × 2.100 mm | 2.300 × 1.100 × 2.100 mm |
| Kuru ağırlık | 570 kg | 760 kg |
Tüm teknik özellikler Wave Separator çamur susuzlaştırma makinesi ürün sayfasında yer almaktadır.
Avrupa'nın satış argümanı tek cümleyle özetlenmiş hali.
10.000 kişi-yılın üzerindeki tesislerin 2045 yılına kadar enerji nötrlüğüne ulaşması gereken bir pazarda, 2 beygir gücündeki bir motor, teknik özelliklerden ibaret bir detay değil; ürünün konumunu belirleyen bir unsurdur.
Benzer kapasitedeki bir dekantör santrifüjüne karşı, bağlantı yükündeki fark tartışma konusudur. Bantlı filtre presine karşı ise, yıkama suyu tüketimi ve bununla birlikte gelen işçilik ve bakım maliyetleri tartışma konusudur. Her iki argüman da Avrupa'da diğer yerlere göre daha fazla karşılık bulur, çünkü her ikisi de müşterinin halihazırda belirli bir takvime göre sahip olduğu yükümlülüklerle doğrudan ilişkilidir.
Avrupa'daki anlaşmaları tamamlayan iki nokta daha:
Bakım profili. Düşük dönüş hızı, yüksek hızlı rulman programına, dengeleme rutinine ve dişli aşınma değiştirme döngüsüne gerek olmadığı anlamına gelir. Birden fazla tesiste ortak bakım personeline sahip küçük bir belediye işletmesi için bu genellikle belirleyici bir faktördür.
Paralel ölçeklendirme. Daha büyük işler, tek bir büyük çerçeve yerine birden fazla ünite kurularak karşılanır. Küçük bir işletme tek bir makineyle başlayabilir; daha büyük bir tesis, kapasiteyi kademeli olarak artırabilir ve çamur işleme durdurulmadan bir üniteyi servis için devre dışı bırakabilir.
Kapsam konusunda dürüst olmak
Bu ekipman, kimyasal olarak şartlandırılmış ve flok yapısı oluşturulmuş %2-7 katı madde aralığındaki beslemeler için uygundur. Ancak, yukarı akışta uzaklaştırılmamış aşındırıcı iri kum içeren kumlu akışlar, flok yapısı olmayan şartlandırılmamış çamur veya sıyırma yöntemiyle daha iyi işlenen serbest yağ ağırlıklı akışlar için doğru çözüm değildir.
Avrupa'daki şartname belirleyiciler, iddiaları test eder. Sınırları önceden belirten bir distribütör, referans gösterebileceği bir müşteri tabanı oluşturur; bunu yapmayan ise garanti kapsamında birikmiş siparişlerle karşı karşıya kalır.
Dağıtımcı ekonomisi
Tek bir gelir kaynağı değil, dört gelir kaynağı:
Belediye ve sanayi kuruluşlarına yapılan birim satışlarında ekipman kar marjı .
Çoklu ünite ve genişleme satışları. Kapasite üniteler eklenerek artırılabildiğinden, kanıtlanmış tek üniteli bir kurulum, sonraki birkaç ünite için de geçerli bir fırsattır. Mevcut bir hesaba genişleme, orijinal satış maliyetinin çok daha düşük bir kısmını oluşturur.
Kurulum, devreye alma ve polimer programı. Susuzlaştırma performansı, şartlandırma kimyasına bağlıdır. Polimer ilişkisine sahip olan distribütör, yinelenen gelire ve hesabı koruyan teknik ilişkiye de sahiptir.
Kurulu tüm tesislerde servis ve yedek parça hizmeti .
Avrupa'daki bir dağıtımcı için yapısal avantaj , giriş biletinin büyüklüğü ile uzun vadeli, belirli bir tarihe yayılan talep takviminin birleşimidir . Tek bir GC-500, küçük bir belediye işletmesi veya orta ölçekli bir gıda fabrikasının büyük bir ödenek ayırmadan onaylayabileceği bir satın alımdır. Bu, yeni bir dağıtımcının referans tesislerini hızla kurmasına olanak tanır ve Direktif, bu referansların beslediği yükseltme projelerinin önümüzdeki yirmi yıl boyunca devam edeceğini garanti eder.
İntikam argümanı nereden geliyor?
Ekipmanın yayınlanmış giriş ve çıkış değerlerine göre, tesisten çıkan malzeme kütlesi yaklaşık %75-80 oranında azalırken, ayrılan süzüntü arıtma işleminin başına geri döndürülüyor.
Atık bertaraf ve taşıma ücretleri üye devletler arasında büyük farklılıklar gösterdiğinden, güvenilir yaklaşım, genel bir rakam yerine müşterinin kendi faturalarından yola çıkarak geri ödemeyi hesaplamaktır. Avrupa'da, enerji kalemini de ekleyin: bağlı yük azaltımı, bağımsız olarak ölçülebilen ikinci bir tasarruftur ve giderek artan bir şekilde maliyetinin yanı sıra uyumluluk değeri de taşımaktadır.
Avrupa'da nereden başlamalı?
Direktif, Birlik genelinde geçerlidir, ancak uygulama hızı, hizmet yapısı ve endüstriyel karışım yeterince farklılık gösterdiğinden, bir dağıtıcının yaygınlaştırmak yerine sıralama yapması gerekir.
Uyarlama zamanlaması ilk filtredir. Üye Devletlerin Direktifi ulusal yasalarına geçirmek için yayınlanmasından itibaren 31 aylık süreleri vardır. Erken uyarlama yapan ve bu yükümlülüğe finansman programları ekleyen Devletler, öncelikle şartname belirleme faaliyetini başlatacaktır. Ulusal uygulama mevzuatını izleyen bir dağıtıcı, genel pazar raporlarına güvenen rakiplerinin sahip olmadığı kullanılabilir bir öncü göstergeye sahiptir.
İkinci faktör ise altyapı yapısıdır. Küçük ölçekli belediye işlerinin birçok bağımsız belediye tarafından işletildiği pazarlarda, 1.000-2.000 pe ikincil arıtma yükümlülüğü, çok sayıda küçük, bağımsız satın alma kararı üretir; bu da kısa onay döngüsüne sahip tek üniteli bir ürün için avantajlıdır. Bölgesel kamu hizmeti kuruluşlarının bu işleri bir araya getirdiği pazarlarda ise aynı yükümlülük, daha az sayıda, daha büyük çerçeve ihalesi üretir; bu da farklı bir satış süreci ve farklı bir yetenek gerektirir.
Üçüncüsü ise sanayi yoğunluğu. Birçok bölgede, sanayi alıcıları yasal bir son tarihi beklemeden işletme maliyetine geçtikleri için, sanayi ön arıtma tesisi belediye programından daha erken gelir elde edecektir. Gıda ve içecek işleme sektörü ise genel olarak kıta genelinde en hızlı kapanan sektördür.
Avrupa'daki çoğu dağıtımcı için gerçekçi bir ilk yıl planı, ulusal düzenlemeler tamamlandığında belediye dağıtım dalgasına hazırlanırken, kısa vadeli gelir için endüstriyel hesaplara odaklanmaktadır.
GreenCarry'nin distribütörlere sağladığı hizmetler
- Çalıştırma, boyutlandırma, polimer şartlandırma ve sorun giderme konularında teknik eğitim .
- Devam eden projelerde uygulama mühendisliği desteği — çamur verilerini gönderin ve ünite sayısı, kapladığı alan, güç gereksinimi ve teslim süresi hakkında bilgi alın.
- Satış sonrası destek ve yedek parça temini
- İngilizce pazarlama ve teknik materyaller
- Bölge düzenlemeleri , kapsama kapasitesi ve pazar planına bağlı olarak, her vaka için ayrı ayrı görüşülmektedir.
Ayrıntılar küresel ortaklık fırsatları sayfasında yer almaktadır.
Bu ortaklık kime uygun?
Uygun bir seçim:
- Mevcut belediye ve endüstriyel müşteri tabanına sahip su ve atıksu ekipmanı distribütörleri
- Ekipman belirleyen ve tedarik ilişkisi kurmak isteyen proses mühendisliği ve danışmanlık firmaları
- Çamur arıtma işleminin de kapsam dahilinde olduğu arıtma paketleri inşa eden sistem entegratörleri ve yükleniciler.
- Belirli bir bölgede saha bakım yeteneğine sahip bölgesel servis şirketleri
- Yönergenin genişletmeyi planladığı küçük ve orta ölçekli belediye segmentine hizmet verecek şekilde konumlandırılmış dağıtımcılar.
Uygun değil:
- Teknik yeterliliğe sahip olmayan ticaret şirketleri için — bu ürün, teklif aşamasında uygulama mühendisliği ve devreye alma sonrasında destek gerektirir.
- Yerel servis olanağı olmayan, doğrudan sevkiyat ilişkisi bekleyen distribütörler.
- Ortaklar, saha performansı sorunlarının çoğunun kaynağı olan polimer şartlandırma konusunda uzmanlık geliştirmeye yanaşmıyorlar.
Konuşmaya nasıl başlanır?
Şunları anlamak isteyeceğiz:
- Mevcut müşteri tabanınız ve halihazırda satış yaptığınız sektörler
- Gerçekçi bir şekilde hizmet verebileceğiniz bölge, sadece satış yapabileceğiniz bölge değil.
- Teknik ve satış sonrası yetenekleriniz
- İster ilk referans kurulumu olabilecek canlı fırsatlarınız olsun, ister olmasın.
Teknik özellikler, ölçü desteği, ticari şartlar ve teslimat süreleri hakkında bilgi vereceğiz.
Sıkça sorulan sorular
GreenCarry üretici firma mı? Hayır. GreenCarry Technology Co., Ltd., Tayvan yapımı bir çamur susuzlaştırma ekipmanı serisinin uluslararası münhasır temsilcisidir. Tayvan içi satışlar ise üretim ortağı tarafından ayrı olarak yürütülmektedir.
Ekipman CE işaretli mi? Evet, ekipman CE gerekliliklerine uygun olarak tedarik edilmektedir. Distribütörlerin, uygunluk beyanı kapsamını ve bireysel projeler için ulusal kurulum gerekliliklerini yine de teyit etmeleri gerekmektedir.
(AB) 2024/3019 Direktifi ekipman talebi açısından ne anlama geliyor? Direktif , 2035 yılına kadar 1.000-2.000 pe'lik aglomerasyonlar için ikincil arıtma, 2039 yılına kadar 150.000 pe'nin üzerindeki tesisler için üçüncül arıtma ve 2045 yılına kadar dördüncül arıtma olmak üzere tarihli arıtma yükümlülükleri ve 2045 yılına kadar 10.000 pe'nin üzerindeki tesisler için enerji nötrlüğü yükümlülüğü getiriyor. Daha fazla arıtma daha fazla çamur üretir; enerji yükümlülüğü ise bunun işlenmesi için ne kadar enerji harcanabileceğini sınırlandırır.
Bu ekipman hangi büyüklükteki tesisler için uygundur? Küçük ve orta ölçekli belediye tesisleri ve orta ölçekli endüstriyel jeneratörler. Çok büyük belediye tesisleri genellikle santrifüj sistemleri için kullanılır. GC-500 ve GC-800, paralel kurulumla saatte birkaç yüz kilogramdan başlayan besleme kapasitelerini karşılar.
Dekantörlü santrifüjle karşılaştırıldığında nasıl bir performans sergiliyor? Bağlantı yükü önemli ölçüde daha düşük (2 HP), yüksek hızlı dönen aksamın olmaması nedeniyle daha basit bir bakım profiline sahip ve ünite başına daha düşük sermaye maliyeti sunuyor. Bir santrifüj genellikle daha kuru bir kek üretir ve çok daha büyük tek akışlı işlemleri gerçekleştirebilir. Dürüst olmak gerekirse, bu büyük tesislerde santrifüjün yerini alacak bir çözüm değil; santrifüjün hiçbir zaman mantıklı olmadığı tesis boyutlarında ekonomik bir çözümdür.
Dağıtımcılar münhasır bölge hakkı elde ediyor mu? Bölge düzenlemeleri, kapsama kapasitesi ve pazar planına bağlı olarak her vaka için ayrı ayrı görüşülmektedir.
Satış sürecinde ne tür destekler mevcuttur? Mevcut fırsatlar için uygulama mühendisliği desteği. Akış hızı, katı madde yüzdesi ve polimer programını gönderin, biz de size boyutlandırma önerisi sunalım.
Avrupa distribütörlüğü hakkında görüşün.
Direktif, talep takvimini yayınladı. Avrupalı bir ekipman dağıtıcısı için soru şu: Genişlemeyi planladığı küçük ve orta ölçekli tesis segmentine yönelik, bu tesislerin yükümlülükleriyle örtüşen bir enerji argümanına sahip bir ürünü var mı?
Bölgenizi, müşteri tabanınızı ve hizmet kapasitenizi bize bildirin, biz de size ekipman detayları, ticari şartlar ve mevcut fırsatlar konusunda destek sağlayalım.
GreenCarry ortağı olmak için başvurun · Doğrudan bizimle iletişime geçin · info@greencarrytech.com
İlgili okuma: Kuzey Amerika'da çamur susuzlaştırma ekipmanı distribütörü olmak · Malezya'da çamur susuzlaştırma dağıtımı: palmiye yağı, planlı atık ve 20 tonluk sorun · Avustralya distribütörü olmak: EESS, atık vergileri ve sorumlu tedarikçi rolü · Wave Separator çamur susuzlaştırma makinesi