La plupart des marchés d'équipements demandent aux distributeurs de prévoir la demande. L'Europe, fait inhabituel, a publié son calendrier de la demande au Journal officiel.
La directive (UE) 2024/3019 – refonte de la directive relative au traitement des eaux urbaines résiduaires – fixe des obligations de traitement contraignantes et datées, s’étendant de 2035 à 2045, et concerne des milliers de stations d’épuration dans toute l’Union. Chaque modernisation entraîne une augmentation de la production de boues, et chaque station est simultanément soumise à une obligation de neutralité énergétique qui pénalise les équipements de traitement des boues à forte consommation d’énergie.
Cette combinaison – plus de boues, moins d'énergie autorisée pour leur traitement – constitue actuellement le signal de demande le plus précis sur le marché mondial de la déshydratation. GreenCarry Technology nomme des distributeurs dans toute l'Europe pour répondre à cette demande.
Cet article explique ce que la directive exige réellement et quand, quels segments de clientèle les obligations créent, comment le séparateur de vagues s'inscrit dans la contrainte européenne d'efficacité énergétique et ce qu'implique un partenariat avec un distributeur.
Que prévoit la directive (UE) 2024/3019 et quand ?
La directive refondue a été adoptée en novembre 2024 et est entrée en vigueur en décembre 2024. Les États membres disposent de 31 mois à compter de sa publication pour la transposer en droit national, ce qui place la législation nationale de mise en œuvre au milieu des années 2020 et les programmes d'investissement immédiatement après.
Les obligations de fond ( Conseil de l'UE ) :
| Exigence | Portée | Date limite |
| Traitement secondaire — élimination de la matière organique biodégradable | Agglomérations de 1 000 à 2 000 équivalents-habitants | 2035 |
| Traitement tertiaire — élimination de l'azote et du phosphore | Plantes de 150 000 pe et plus | 2039 |
| Traitement quaternaire — élimination des micropolluants | Plantes de 150 000 pe et plus | 2045 |
| Neutralité énergétique — énergie renouvelable produite par la centrale elle-même | Plantes de 10 000 pe et plus | 2045 |
La directive établit également une responsabilité élargie des producteurs : les fabricants de produits pharmaceutiques et cosmétiques doivent financer au moins 80 % des coûts des traitements quaternaires , en appliquant le principe du pollueur-payeur.
Pourquoi chacun de ces éléments crée-t-il de la boue ?
L'extension du traitement secondaire aux petites agglomérations permet à un grand nombre de petites et moyennes stations d'épuration d'accéder pour la première fois au traitement biologique. C'est précisément le domaine d'application des GC-500 et GC-800 : des stations bien trop petites pour justifier un programme de décantation-centrifugation, mais qui produisent désormais des boues activées résiduaires nécessitant un traitement.
Le traitement tertiaire consiste en l'élimination chimique du phosphore à grande échelle. Cette élimination génère des boues chimiques supplémentaires, qui s'ajoutent aux boues biologiques déjà produites. Plus d'étapes de traitement, plus de matières solides.
Le traitement quaternaire des micropolluants ajoute une étape supplémentaire de génération de matières solides dans les grandes installations.
La neutralité énergétique est la contrainte qui détermine le choix des équipements. Une usine tenue de produire sa propre énergie renouvelable pour compenser sa consommation a un intérêt direct et quantifiable à chaque kilowatt de consommation parasite qu'elle peut éliminer du processus. La déshydratation des boues est l'une des opérations unitaires les plus énergivores d'une station d'épuration.
C’est cet argument qui rend la gamme de produits compétitive en Europe, et il convient de le préciser : la directive ne se contente pas de générer davantage de boues à déshydrater. Elle fait simultanément du coût énergétique de la déshydratation une obligation de conformité et non plus un simple coût d’exploitation.
Le mécanisme de financement de la REP a une importance commerciale
Le dispositif de responsabilité élargie des producteurs (REP) est souvent négligé, mais revêt une importance commerciale considérable. Il implique qu'une part importante des investissements dans le traitement quaternaire est financée par des fonds externes plutôt que par les recettes des tarifs de l'électricité. Les programmes financés par des fonds externes progressent plus rapidement que ceux financés par les recettes des tarifs. Les distributeurs doivent suivre de près la mise en œuvre de la REP au niveau national sur leur territoire, car elle détermine le calendrier des opportunités liées aux grandes installations.
L’avantage européen : le CE est déjà en main
Les distributeurs qui évaluent des équipements importés doivent généralement intégrer un projet de mise en conformité dans leurs prix. En Europe, pour cette gamme de produits, ce projet est déjà réalisé.
L'équipement est conforme aux exigences CE, qui constituent la base d'accès au marché de l'Espace économique européen. À titre de comparaison, en Amérique du Nord, les installations nécessitent généralement une certification NRTL (UL ou CSA) ou une évaluation sur site, et en Australie, un importateur doit s'enregistrer comme fournisseur responsable auprès du Système de sécurité des équipements électriques avant toute vente.
Pour un distributeur européen, cela signifie un délai plus court entre l'accord et la première installation, et l'absence de frais de certification à absorber ou à amortir sur les premières unités. C'est le marché international de GreenCarry le plus simple sur le plan réglementaire.
Les distributeurs doivent toujours vérifier la documentation relative à la directive machines, le périmètre de la déclaration de conformité et toutes les exigences nationales d'installation pour chaque projet, mais les bases sont désormais en place.
Quels sont les clients européens qui achètent cet équipement ?
Les centrales municipales d'une capacité de 1 000 à 150 000 habitants
L'obligation de traitement secondaire prévue par la directive pour les agglomérations de 1 000 à 2 000 habitants d'ici à 2035 concerne un grand nombre de petites stations d'épuration. Ces installations partagent un problème commun : elles produisent des boues mais ne disposent d'aucun moyen économique de les déshydrater, et leurs capacités sont insuffisantes pour utiliser les équipements des grandes stations. Actuellement, nombre d'entre elles acheminent leurs boues liquides par camion vers un centre régional.
Il s'agit d'un segment à volume élevé et à prix bas — précisément le segment pour lequel un produit monobloc équipé d'un moteur de 2 CV est conçu.
prétraitement industriel sur l'ensemble de la base de production
L’industrie agroalimentaire demeure le principal secteur industriel en Europe en termes de nombre d’entreprises : produits laitiers au nord, vinification et transformation des olives au sud, viande et plats préparés partout ailleurs. Voir les applications de l’industrie agroalimentaire .
L’industrie des pâtes et papiers est un secteur industriel européen majeur, caractérisé par d’importants volumes de boues et une culture bien établie d’optimisation des procédés. Voir les applications dans l’industrie des pâtes et papiers .
L’industrie chimique et pharmaceutique , importante en Allemagne, en Suisse, en Irlande et au Benelux, est directement concernée par les dispositions relatives au traitement quaternaire et à la REP. Voir les applications chimiques et pharmaceutiques .
Brasseries et distilleries — un important tissu européen de producteurs de taille moyenne soumis à des taxes sur les déchets commerciaux. Voir la section « Valorisation des déchets de brasserie et de distillerie » .
Industrie textile et tanneries — concentrées en Italie, au Portugal, en Turquie et en Europe de l'Est. Voir les applications des installations de teinture pour textiles et tanneries .
Traitement des métaux et finition de surface — générateurs de boues d’hydroxyde dans toute la ceinture industrielle. Voir traitement des eaux usées du traitement des métaux .
Le point commun, comme partout : un procédé DAF ou biologique concentre les contaminants dans une boue, et le producteur ne dispose pas d’un moyen économique d’éliminer l’eau. Voir Boues DAF et boues de digestion aérobie .
Ce que vous vendriez
GreenCarry Technology Co., Ltd. est le distributeur international exclusif d'une gamme d'équipements de déshydratation des boues fabriquée à Taïwan. Son produit phare est le séparateur Wave, un séparateur mécanique continu solide-liquide.
Le principe de fonctionnement repose sur un empilement de disques à profil ondulé tournant lentement autour d'un axe central. Ces disques poussent la suspension vers la surface de séparation ; le liquide traverse des fentes filtrantes en forme de coin tandis que les solides sont progressivement comprimés et acheminés vers l'avant sous forme de gâteau. Le mouvement des disques permet de dégager les fentes filtrantes pendant le fonctionnement, ce qui constitue la solution au problème d'encrassement causé par les solides huileux et incrustants sur les équipements à média fixe.
| GC-500 | GC-800 | |
| débit d'alimentation | 200–300 kg/h | 400–600 kg/h |
| Sortie du gâteau | 40–60 kg/h | 80–120 kg/h |
| aliments solides appropriés | 2 à 7 % | 2 à 7 % |
| Moteur | 2 CV (environ 1,5 kW) | 2 CV (environ 1,5 kW) |
| Alimentation électrique | 220 / 380 / 440 V, triphasé, 50/60 Hz | 220 / 380 / 440 V, triphasé, 50/60 Hz |
| Empreinte | 1 920 × 750 × 2 100 mm | 2 300 × 1 100 × 2 100 mm |
| poids sec | 570 kg | 760 kg |
Les spécifications complètes sont disponibles sur la page produit de la machine de déshydratation des boues Wave Separator .
L'argument de vente européen en une phrase
Un moteur de 2 CV, sur un marché où les installations de plus de 10 000 équivalents-habitants doivent atteindre la neutralité énergétique d'ici 2045, n'est pas un simple détail technique. C'est le positionnement du produit.
Face à une centrifugeuse décanteuse aux performances comparables, l'argument principal réside dans la différence de charge. Face à un filtre-presse à bande, l'argument porte sur la consommation d'eau de lavage et les coûts de main-d'œuvre et d'entretien qui en découlent. Ces deux arguments sont plus difficiles à accepter en Europe qu'ailleurs, car ils correspondent directement aux obligations que le client a déjà à honorer dans le cadre d'un calendrier précis.
Deux autres points finalisent les accords européens :
Profil de maintenance. La faible vitesse de rotation exclut tout programme d'entretien des roulements à grande vitesse, toute procédure d'équilibrage et tout cycle de remplacement des vis sans fin. Pour les petites entreprises municipales disposant d'une équipe de maintenance partagée entre plusieurs sites, cet aspect est souvent déterminant.
Mise à l'échelle en parallèle. Pour répondre à des besoins plus importants, plusieurs unités sont installées plutôt qu'une seule grande structure. Une petite usine peut démarrer avec une seule machine ; une installation plus importante peut augmenter sa capacité progressivement et mettre une unité hors service pour maintenance sans interrompre le traitement des boues.
Être honnête quant à l'étendue
Cet équipement convient aux effluents contenant de 2 à 7 % de matières solides, préalablement conditionnés chimiquement et présentant une structure de floc établie. Il n'est pas adapté aux effluents chargés de graviers et de sables abrasifs grossiers non éliminés en amont, aux boues non conditionnées sans structure de floc, ni aux effluents à dominante d'huile libre qu'il est préférable de traiter par écrémage.
Les prescripteurs européens vérifient les allégations. Un distributeur qui communique clairement les limites dès le départ se constitue une clientèle de référence ; celui qui ne le fait pas accumule les demandes de garantie.
L'économie du distributeur
Quatre sources de revenus, et non une seule :
Marge sur les équipements vendus aux clients municipaux et industriels.
Ventes multi-unités et expansion. La capacité augmentant avec l'ajout d'unités, une installation unique ayant fait ses preuves représente une opportunité concrète pour les suivantes. L'expansion au sein d'un compte existant engendre un coût bien inférieur à celui de l'installation initiale.
Installation, mise en service et programme de polymères. Les performances de déshydratation dépendent des produits chimiques utilisés pour le conditionnement. Le distributeur en charge des polymères bénéficie des revenus récurrents et de la relation technique qui protège le compte client.
Service après-vente et pièces détachées pour l'ensemble du parc installé.
L'avantage structurel pour un distributeur européen réside dans le prix d'entrée abordable, associé à un calendrier de demande à long terme . Un seul GC-500 est un achat qu'une petite usine de traitement des eaux ou une usine agroalimentaire de taille moyenne peut approuver sans budget important. Cela permet à un nouveau distributeur de mettre en place rapidement des installations de référence, et la directive garantit l'approvisionnement en projets de modernisation, alimentés par ces installations, pour les vingt prochaines années.
D'où vient l'argument de la vengeance ?
Sur la base des valeurs d'entrée et de sortie publiées de l'équipement, la masse de matière quittant le site diminue d'environ 75 à 80 %, le filtrat séparé étant renvoyé en amont du processus de traitement.
Les tarifs d'élimination et de transport varient considérablement d'un État membre à l'autre. Par conséquent, la méthode la plus fiable consiste à calculer le retour sur investissement à partir des factures du client plutôt que d'un chiffre générique. En Europe, il convient d'ajouter la composante énergétique : la réduction de la consommation connectée représente une seconde source d'économies, quantifiable indépendamment, et à laquelle est de plus en plus associée une obligation de conformité, en plus de son coût.
Par où commencer en Europe
La directive s'applique dans toute l'Union, mais le rythme de transposition, la structure des services publics et le mix industriel diffèrent suffisamment pour qu'un distributeur doive procéder par séquences plutôt que par étalement.
Le calendrier de transposition constitue le premier filtre. Les États membres disposent de 31 mois à compter de la publication de la directive pour la transposer en droit national. Les États qui transposent rapidement – et qui associent des programmes de financement à cette obligation – seront les premiers à susciter des demandes de spécifications. Un distributeur qui suit de près sa législation nationale de mise en œuvre dispose d'un indicateur avancé précieux, contrairement à ses concurrents qui se fient à des études de marché générales.
La structure des services publics est le second facteur. Sur les marchés où de petites installations municipales sont exploitées par de nombreuses municipalités indépendantes, l'obligation de traitement secondaire de 1 000 à 2 000 unités par an génère un grand nombre de petites décisions d'achat indépendantes, ce qui est favorable à un produit mono-unité avec un cycle d'approbation court. Sur les marchés où les services publics régionaux regroupent ces installations, la même obligation génère moins d'appels d'offres-cadres, mais de plus grande envergure, ce qui correspond à un processus de vente différent nécessitant des compétences différentes.
La densité industrielle arrive en troisième position. Dans plusieurs territoires, la base de prétraitement industriel générera des revenus plus rapidement que le programme municipal, car les acheteurs industriels s'adaptent aux coûts d'exploitation sans attendre de date limite réglementaire. L'industrie agroalimentaire est généralement le segment qui se concrétise le plus rapidement sur le continent.
Pour la plupart des distributeurs européens, un plan réaliste pour la première année consiste à se concentrer sur les comptes industriels pour générer des revenus à court terme, tout en se positionnant pour la vague municipale une fois la transposition nationale achevée.
Ce que GreenCarry fournit aux distributeurs
- Formation technique sur le fonctionnement, le dimensionnement, le conditionnement des polymères et le dépannage
- Assistance technique pour les projets en cours : envoyez vos données sur les boues et recevez les informations suivantes : nombre d’unités, encombrement, consommation électrique et délai de livraison.
- Assistance après-vente et fourniture de pièces détachées
- Documents marketing et techniques en anglais
- Les modalités territoriales sont discutées au cas par cas, en fonction des capacités de couverture et du plan de marché.
Vous trouverez plus de détails sur la page dédiée aux opportunités de partenariat international .
À qui ce partenariat convient-il ?
Un bon choix :
- Distributeurs d'équipements pour le traitement de l'eau et des eaux usées disposant d'une clientèle municipale et industrielle établie.
- Les sociétés d'ingénierie des procédés et de conseil qui spécifient les équipements et recherchent une relation de fournisseur
- Intégrateurs de systèmes et entrepreneurs construisant des ensembles de traitement où la gestion des boues est concernée
- Entreprises de services régionaux disposant de capacités de maintenance sur le terrain sur un territoire défini
- Les distributeurs sont positionnés pour desservir le segment des petites et moyennes municipalités que la Directive s'apprête à élargir.
Ne convient pas :
- Sociétés commerciales sans compétences techniques — ce produit nécessite une ingénierie d'application lors de l'établissement du devis et un support après la mise en service.
- Distributeurs s'attendant à une relation de livraison directe sans capacité de service local
- Des partenaires réticents à développer une expertise en conditionnement des polymères, à l'origine de la plupart des problèmes de performance sur le terrain.
Comment entamer une conversation
Nous souhaiterons comprendre :
- Votre clientèle actuelle et les secteurs dans lesquels vous vendez déjà.
- Le territoire que vous pouvez réellement desservir, et pas seulement vendre.
- Vos capacités techniques et après-vente
- Que vous ayez des opportunités concrètes qui pourraient devenir une première installation de référence
Nous vous fournirons les spécifications, les informations sur les dimensions, les conditions commerciales et les délais de livraison.
Foire aux questions
GreenCarry est-il le fabricant ? Non. GreenCarry Technology Co., Ltd. est le distributeur international exclusif d'une gamme d'équipements de déshydratation des boues fabriquée à Taïwan. Les ventes sur le marché taïwanais sont gérées séparément par le fabricant.
L'équipement est-il conforme aux normes CE ? Oui, il est conforme aux exigences CE. Les distributeurs doivent toutefois vérifier la portée de la déclaration de conformité et les exigences d'installation nationales applicables à chaque projet.
Quelles sont les conséquences de la directive (UE) 2024/3019 sur la demande d'équipements ? Elle fixe des obligations de traitement échelonnées : traitement secondaire pour les agglomérations de 1 000 à 2 000 équivalents-habitants (e-pe) d'ici 2035, traitement tertiaire pour les installations de plus de 150 000 e-pe d'ici 2039 et traitement quaternaire d'ici 2045. Elle impose également une obligation de neutralité énergétique aux installations de plus de 10 000 e-pe d'ici 2045. Un traitement plus poussé génère davantage de boues ; l'obligation énergétique limite la consommation d'énergie autorisée pour leur traitement.
À quelles tailles d'installations cet équipement convient-il ? Aux petites et moyennes stations de traitement municipales et aux centrales industrielles de taille moyenne. Les très grandes stations de traitement municipales sont généralement équipées de centrifugeuses. Les GC-500 et GC-800 couvrent des débits à partir de quelques centaines de kilogrammes par heure, évolutifs par installation en parallèle.
Comment se compare-t-il à une centrifugeuse décanteuse ? Il offre une puissance absorbée nettement inférieure (2 CV), une maintenance simplifiée grâce à l’absence d’ensemble rotatif à grande vitesse et un coût d’investissement unitaire plus faible. Une centrifugeuse produit généralement un gâteau plus sec et peut traiter des volumes bien plus importants en flux unique. En réalité, il ne s’agit pas d’un remplacement de la centrifugeuse dans les grandes installations, mais d’une solution économique pour les installations de plus petite taille où une centrifugeuse n’a jamais été pertinente.
Les distributeurs bénéficient-ils d'un territoire exclusif ? Les accords territoriaux sont discutés au cas par cas en fonction de la capacité de couverture et du plan de marché.
Quel type d'assistance est disponible pendant le processus de vente ? Assistance technique pour les projets en cours. Indiquez-nous le débit, le pourcentage de solides et le programme de polymères, et nous vous fournirons une solution adaptée.
Discuter d'une distribution européenne
La directive a publié le calendrier de la demande. Pour un distributeur européen d'équipements, la question est de savoir s'il dispose d'un produit adapté au segment des petites et moyennes installations qu'il s'apprête à développer, avec un argumentaire énergétique en adéquation avec les obligations qui incombent à ces installations.
Indiquez-nous votre territoire, votre clientèle et vos capacités de service, et nous vous fournirons des détails sur l'équipement, les conditions commerciales et un soutien pour toutes les opportunités concrètes.
Devenez partenaire GreenCarry ! Contactez-nous directement : info@greencarrytech.com
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